يريد Bose حصة أكبر من قطاع الموسيقى.
قامت الشركة المصنعة للمعدات الصوتية بإنشاء Bose Studios، وهو استوديو محتوى داخلي مصمم لمساعدتها على التحول من التسويق القائم على الحملات، الشركة أخبر CMO Insider حصريًا.
أحد الفروق الرئيسية هو إطلاق شركة التسجيلات الجديدة Bose Records. قال جيم موليكا، كبير مسؤولي التسويق في Bose، في مقابلة إن الخطة لا تهدف إلى التنافس مع شركات “الثلاثة الكبار”، بل المساعدة في تحطيم الفنانين الجدد أو الذين لا يحظون بالتقدير الكافي – والأهم من ذلك – عدم الاضطرار إلى دفع ثمن حقوق الموسيقى عندما يظهرون في إعلانات Bose التجارية. (قال موليكا إن شركة Bose لن تتطلع إلى امتلاك أساتذة الفنانين، ولن تحصل الشركة على حصة من مبيعاتهم القياسية أو تدفقاتهم، وأنهم سيكونون أحرارًا في التوقيع مع شركات أخرى.)
وقال موليكا إن المشاريع الكبرى الأخرى تشمل تكليف مسلسلات تلفزيونية وأفلام أصلية “مرتبطة ببعض أسماء هوليوود الأسطورية”. تخطط Bose أيضًا لسلسلة على YouTube، وبودكاست، وأحداث موسيقية حية – وربما يمكنها حتى شراء شركة وسائط موسيقية. ستولد بعض هذه العقارات إيرادات الإعلانات الخاصة بها.
يعكس إطلاق Bose Studios الواقع الذي يواجهه معظم مديري التسويق. أسعار الإعلانات أعلى، على الرغم من أن الجماهير أكثر تجزئة، وفي حالة التلفزيون، أصغر. يتجنب المستهلكون الإعلانات بنشاط. تعمل خوارزميات وسائل التواصل الاجتماعي وظهور بحث الذكاء الاصطناعي على تعطيل الطرق القديمة التي تم بها اكتشاف العلامات التجارية. تحتاج العلامات التجارية إلى الترفيه حتى تتمكن من الوصول إليها.
وقال موليكا: “فئتنا، الموسيقى، لديها مجموعة من الطقوس المضمنة فيها”. “إذا أتيحت لنا الفرصة، ألا نبيع المنتجات، بل أن نصبح جزءًا من تلك الطقوس، فإن شركة Bose في النهاية لم تعد شركة للمعدات الصوتية بعد الآن. نحن نعمل على تعميق علاقة الناس بالموسيقى.”
لقد ركز الكثير من التسويق السابق لشركة Bose بالفعل على إقامة شراكات مع فناني الموسيقى. في العام الماضي، على سبيل المثال، تعاونت مع LISA من Blackpink لإنشاء سماعات أذن مخصصة، والتي أطلقتها في متجر مؤقت في لوس أنجلوس. في شهر فبراير الماضي، تعاونت مع مشغل البث على Twitch المرشح لجائزة جرامي PlaqueBoyMax، الذي قام بإنشاء موسيقى على الفور خلال بث مباشر تم بثه خلال عطلة نهاية الأسبوع All-Star في NBA.
تشير علامة التسجيل وإنتاج الأفلام إلى طموحات Bose الموسعة. وأطلقت علامات تجارية أخرى، بما في ذلك ريد بول وستاربكس، علامات تجارية موسيقية في الماضي، على الرغم من أنها تقاعدت في نهاية المطاف.
وقالت ألكسندرا أنابل، مؤسسة وكالة Holl’r Music، وهي وكالة لإدارة الفنانين وحجزهم، إن المنافسة أصبحت أكثر شراسة من أي وقت مضى بالنسبة للفنانين الناشئين. وأضافت أنه لكي تنجح Bose، قد ترغب في التفكير في مواءمة نفسها مع نوع معين، مشيرة إلى Wingstop، التي أنشأت سلسلة UK Freestyle الخاصة بها لفناني الحفر والراب والهيب هوب الناشئين.
وقالت أنابل: “أعتقد أن الطريقة الوحيدة التي يمكن للعلامات التجارية من خلالها التفاعل بشكل فعال مع عشاق الموسيقى هي إنشاء تجارب فريدة قائمة على المحتوى، ولكن يجب أن تكون حقيقية وذات صلة ثقافيًا”.
وقال ستيف أكرمان، مستشار مجلس الإدارة ومستشار شركات الإعلام والترفيه، إن Bose Studios بحاجة إلى التأكد من أن المحتوى يأتي قبل الترويج لمنتجاتها.
وقال أكيرمان: “إن مقبرة المحتوى ذي العلامات التجارية مليئة بالعلامات التجارية التي سلكت هذا الطريق ولم تفهم ما يعنيه أن تكون منشئ محتوى”. “غالبًا ما يلجأون إلى وكالات الإعلان التي لا تفهم كيفية التعامل مع الجماهير؛ فهم يفهمون فقط كيفية إنشاء محتوى يعيق الشيء الذي يرغب الجمهور في التفاعل معه.”
وقال موليكا، الذي عمل سابقًا في ديزني وفياكوم، إنه يتفهم المهمة. وقال إن Bose Studios لا تعمل مع وكالات إعلانية وتقوم بتجنيد المواهب والشراكة معها عبر صناعات الأفلام والتلفزيون والبودكاست والنشر.
قال موليكا: “هذا ليس وضعًا للمنتج، إنه ليس إعلانًا تجاريًا طويلًا مدته 30 دقيقة”. “تتعلق هذه الأشياء حقًا بكيفية التعامل مع هذا الحب الأصيل للموسيقى ورفع مستوى المحتوى الموجود اليوم حتى يتمكن عشاق الموسيقى الحقيقيون من تجربة المزيد.”
