يستند هذا المقال كما قيل إلى محادثة مع لورين شوارتز، 70 عامًا، وهي متقاعدة باعت شقتها المكونة من غرفتي نوم في وستمنستر، كولورادو، في أكتوبر 2025 باستخدام Ridley، وهي منصة عبر الإنترنت تعمل بالذكاء الاصطناعي، بدلاً من الوكيل التقليدي. تم تعديل ما يلي من أجل الطول والوضوح.
لقد اشتريت وبيعت العقارات طوال حياتي.
أول عملية شراء عقار قمت بها كانت عبارة عن جمعية تعاونية في بارك سلوب، بروكلين. لقد بعت ذلك، ثم اشتريت وبعت منزلين في ويستشستر، نيويورك. ثم انتقلت إلى ماديسون بولاية ويسكونسن، وقمت بتجديد ذلك المنزل، وبعته، وانتقلت إلى كولورادو لبناء منزل، ثم انتقلت إلى شقة.
وخلال كل ذلك، كنت أكره دفع العمولات العقارية.
أعتقد أن لدي فكرة جيدة إلى حد ما عن كيفية تسعير العقارات، وشراء العقارات وبيعها، وفهم طريقة استخدام الشركات. لذا، بصراحة، لم تخيفني هذه العملية على الإطلاق.
لقد امتلكت شقتي في وستمنستر، كولورادو، لمدة سبع أو ثماني سنوات.
قامت شوارتز بشراء وبيع العديد من العقارات على مدار حياتها. ريدلي
لقد اشتريته بعد أن حصلت على الطلاق، ولن يكون منزلاً دائمًا. لقد وجدت تطويرًا جديدًا تمامًا حيث يمكنني بناء منزل تم إعداده بشكل مثالي لي مع تقدمي في العمر، لأنه كله على مستوى واحد.
كان هناك مقال عن ريدلي والمؤسس، مايك تشامبرز، وتجربته في بولدر. Ridley عبارة عن منصة مدعومة بالذكاء الاصطناعي تساعد أصحاب المنازل على بيع منازلهم دون دفع عمولات عقارية تقليدية.
بمجرد أن قرأته، قلت: “يا إلهي، هذا رائع. وهذا بالضبط ما كنت أقوله طوال الوقت.” لذلك أصبحت من محبي ريدلي حتى قبل أن أقرر بيع شقتي.
عندما يحين وقت بيع شقتي، كنت بحاجة إلى منصة يمكنها إدراجها في MLS، وهي قاعدة البيانات التي يستخدمها وكلاء العقارات لتسويق العقارات. كنت أعلم أنني لو كنت في الدوري الأمريكي لكرة القدم (MLS)، فسوف تظهر على منصات مثل Zillow وRedfin، والتي اعتقدت أنها ستتولى معظم أعمال جذب المشترين.
التكنولوجيا في العقارات لم تصل بعد
أنا قادم من قطاع التمويل، حيث انخفضت تكلفة المعاملات بشكل كبير.
يبدو لي أن العقارات هي على الأرجح أكبر صفقة لا نزال نمر بها في حياتنا، حيث لم تؤدي التكنولوجيا والمنافسة إلى خفض العمولات بالقدر الذي أعتقد أنه ينبغي أن يحدثا.
يعتقد شوارتز أن المعاملات العقارية لم تلحق بعد بتكنولوجيا العصر. ريدلي
لقد غيّر الإنترنت الطريقة التي تبحث بها عن منزل. لقد جعل التسوق والبحث عن منزل أسهل بكثير. لا تحتاج إلى الاعتماد على وكيل عقاري ليقودك طوال اليوم فقط لتتمكن من إلقاء نظرة على شيء ما.
يمكنك أن تنظر إلى مليون منزل عبر الإنترنت، وتضيق نطاق البحث، ثم تقول: “أوه نعم، حسنًا، أريد أن أذهب وأرى هذا المنزل.”
هناك الكثير من الأشخاص، مثلي، الذين كانوا حول المنطقة وفعلوا هذا بما يكفي ليعرفوا أنه يمكننا التعامل مع هذا الأمر.
لم أكن بحاجة إلى مساعدة إضافية في بيع منزلي، لكن لا يزال بإمكان الآخرين القيام بذلك
كنت أعلم أنني بحاجة للحصول على مكاني أمام أكبر عدد ممكن من مقل العيون. وفيما يتعلق بالتسعير، كنت بالفعل مرتاحًا للغاية لما يستحقه مكاني.
لقد حظيت بميزة كوني رئيسًا لـ HOA، وعشت في مجمع يضم 64 وحدة. كنت أعرف كل وحدة تم بيعها وما تم بيعه به. كنت أعرف ما هو موجود في السوق حاليًا، لذلك كنت أعرف كيفية تسعير شقتي.
كان تسعير ريدلي دقيقًا إلى حد كبير. كان هذا بالضبط ما اعتقدته. في ذلك الوقت، كنت متعاقدًا بالفعل على شراء هذا المنزل الجديد الذي كان قيد الإنشاء. لذلك لم أكن أحاول أن أكون لطيفًا مع الأسعار لأنني لم أرغب في الانتظار لمدة شهرين إلى ثلاثة أشهر قبل البيع.
كنت أعرف كيفية تسعير وحدتي بحيث تجذب الناس إلى الباب؛ لقد كنت ميتًا، وتسعير ريدلي أكد ذلك بشكل أساسي.
لقد قمت بنشر هذه القائمة صباح يوم الأربعاء، وجاء المشترون الأوائل في ذلك اليوم، وحصلت على عرض بالسعر الكامل بقيمة 425000 دولار في تلك الليلة.
كانت واثقة من بيع منزلها ولكنها كانت بحاجة إلى القليل من المساعدة حتى تتمكن من رؤيتها. ريدلي
يرشدك ريدلي حقًا عبر جميع الأسئلة التي تحتاج إلى إجابة عليها لإنشاء قائمة. أصبحت بعض المصطلحات تقنية بعض الشيء، وتمكن وكيل ريدلي من الإجابة على بعض الأسئلة التي كانت لدي فيما يتعلق بكيفية رغبة صناعة العقارات في التحقق من بعض الأشياء قبل أن تحصل على MLS. ومع ذلك، في أغلب الأحيان، قمت بتنفيذ 99% منها بنفسي. لقد استخدمت أيضًا ChatGPT للمساعدة في كتابة القائمة.
إذا كنت قد اتبعت نموذج الوكيل التقليدي للمشتري والبائع ودفعت عمولة بنسبة 5%، لكانت تكاليف عمولتي 21,250 دولارًا.
مع ريدلي، في المجمل، دفعت حوالي 5000 دولار مع تكلفة الخدمة المدعومة بالذكاء الاصطناعي إلى جانب العرض المسرحي والصور وكل ذلك. [Editor’s note: Schwarz paid $2,999 for Ridley’s pro plan, which now costs $3,999.]
إذا كنت ترغب في إضافة وكيل يمسك بيدك قليلاً، فيمكنك الدفع مقابل هذه الخدمة، وهو ما فعلته.
كان من الجيد أنني لم أضطر إلى التواصل مباشرة مع المشترين – حيث كان الوكيل يعمل كوسيط – لذلك كان من الممكن وجود شخص ما في المنتصف. لكن بالنظر إلى الماضي، ربما كان بإمكاني الاستغناء عن ذلك أيضًا.
الآن، هذا لا يعني أن مشتري المنازل لأول مرة لن يرغبوا في الاستعانة بوكيل عقاري لأن الكثير من الأشخاص ليسوا مرتاحين أو على دراية كافية بهذه العملية، ولا يشعرون بأنهم قادرون على القيام بذلك.
لقد اشترت ابنتي وزوج ابنتي منزلاً للتو، وكانا يعملان مع وكيل عقارات. إنهم جدد على هذا. لم يعرفوا كيفية القيام بأي من هذا، ومن المؤكد أنهم لن يسألوا أمي.
ورغم أن ريدلي كانت الخيار الصحيح لها، إلا أنها تعتقد أن الناس سيستمرون في استخدام وكلاء العقارات. ريدلي
في عالم الاستثمار، لديك الكثير من الخيارات المختلفة. في عالم العقارات، حتى الآن، لم يكن لديك أي خيارات حقًا. لقد كان دائمًا أنه يتعين عليك الاستعانة بوكيل عقاري.
إنه أمر منطقي بالنظر إلى التكنولوجيا الموجودة هناك. وهذا أمر منطقي بالنظر إلى عدد الأشخاص الذين اشتروا وباعوا العقارات بالفعل على مدار حياتهم. تشعر وكأنك تقول: “أنا أعرف نوعًا ما كيف أفعل هذا.”
