تريد كافيتا غاي من مهندسي شركتها الناشئة أن ينفقوا المزيد من العملات.
بدأ المؤسس المشارك لشركة Nectir البالغ من العمر 29 عامًا في تحديد الحد الأدنى من الحصص لاستخدام Claude Code. في البداية كان المبلغ لا يقل عن 100 دولار في الأسبوع، ثم 200 دولار. الآن، من المتوقع أن ينفق مهندسوها بضعة آلاف من رموز الذكاء الاصطناعي شهريًا.
وقال غاي إن الاستراتيجية كانت ناجحة. كان بعض كبار مهندسي شركة Nectir في السابق متشككين في أدوات تشفير الذكاء الاصطناعي؛ وقالت إنهم يطلقون عليه الآن اسم “جيشهم من المبرمجين”.
لكنها لا تعتقد أن Nectir هو “tokenmaxxing”، وهي الكلمة الطنانة التي يستخدمها اليوم التقنيون الذين يتسابقون لإنفاق أكبر قدر ممكن. وقال غاي: “نحن لا ننسجم مع اتجاهات وادي السيليكون”. “نحن نعيش في عالمنا الخاص، ونحن نتنافس ضد أنفسنا.”
عبر شركات التكنولوجيا الكبرى، يتسابق المهندسون لإنفاق أكبر عدد ممكن من الرموز المميزة. الرمز المميز هو مقياس لحساب الذكاء الاصطناعي. كلما زاد عدد الرموز المحروقة، زاد استخدام المهندس لأدوات الذكاء الاصطناعي. وبحسب ما ورد تنافس الموظفون في ميتا على لوحة المتصدرين الرمزية قبل إزالتها.
ماذا عن الرجل الصغير؟ تعتبر الشركات الناشئة حالة متقدمة: فرق صغيرة نسبيًا تريد أن تكون في طليعة التكنولوجيا ولكن قد لا يكون لديها نفس المال لإنفاقه. أخبر بعض قادة الشركات الناشئة Business Insider أن الفواتير الرمزية الكبيرة ساعدتهم على النجاح. وسخر آخرون من الفكرة، مفضلين الالتزام بالاشتراكات منخفضة التكلفة.
الشركات الناشئة تنفق مبالغ كبيرة على الرموز
لا يريد آرون سولبرغ المنافسة على لوحة المتصدرين الرمزية – لكنه يريد العقلية التي تقف وراءها.
يرى المؤسس المشارك لشركة Risotto البالغ من العمر 44 عامًا أن الإنفاق الرمزي هو “مضاعف للقوة” لفريق صغير. وتستخدم الشركة نماذج OpenAI وAnthropic، وقالت إنها تنفق ما بين 4000 إلى 5000 دولار شهريًا على الرموز المميزة. منذ ستة أشهر، يقول ريسوتو إنه أنفق عُشر هذا المبلغ.
وقالت سولبرج: “إنها تتجه للارتفاع كثيرًا”.
وقال: “هناك قول مأثور قديم يبدو صحيحا”، سواء كان ذلك لتوظيف موظفين جدد أو الإنفاق بحرية على العملات الرمزية: “عليك أن تنفق المال لكسب المال”.
وصف آرون سولبرج برمجة الذكاء الاصطناعي بأنها “مضاعف القوة”. ريسوتو
وبالمثل، ينفق كوانج هوانج مبالغ كبيرة. وكتب في رسالة بالبريد الإلكتروني أن شركته الناشئة Vybe، لديها “سياسة ائتمانية غير محدودة” وكانت تفكر في الحد الأدنى من الحصص.
ويعمل المستثمرون أيضًا على تحفيز الإنفاق، وقد يدفعون الفاتورة.
يخبر هوانغ المؤسسين أنه يستثمر في تخصيص “مبلغ رواتبهم على الأقل للرموز المميزة”. (تصدر الرئيس التنفيذي لشركة Nvidia Jensen Huang عناوين الأخبار الشهر الماضي عندما قال إنه “سيشعر بقلق عميق” إذا لم يستهلك أحد مهندسيه الذي تبلغ قيمته 500000 دولار ما لا يقل عن 250000 دولار من الرموز.)
تقدم المسرعات مثل Y Combinator أرصدة رمزية مجانية للمشاركين فيها. كتب الرئيس التنفيذي غاري تان على X: “في YC، سمحنا لمهندسينا باستغلال الأمر”. وتساعد هذه الاعتمادات بعض المؤسسين على إنفاق مبالغ كبيرة. هؤلاء المؤسسون ليسوا من أصحاب الرموز المميزة، لكنهم يعتقدون أن هناك فوائد إنتاجية.
آمن لانس يان، أحد مؤسسي شركة ترافيرس، برسالة تان: “عادةً ما نتركها تتمزق.” وقال الشاب البالغ من العمر 19 عاماً إنه يستخدم أفضل الموديلات بأقصى جهد، دون القلق بشأن التكاليف. بين اشتراكه في Claude Max والأرصدة التي تقدمها YC، يمكنه إنفاق مبالغ كبيرة دون الوصول إلى الحد الأقصى.
إنه ليس من محبي تقنين الرموز. وقال “هذا غبي”. “أنت فقط تضر بشركتك الناشئة.”
قال بوريس سكوريكين البالغ من العمر 26 عامًا إن اعتمادات YC ساعدت شركته الناشئة Docket على الانطلاق. وهو يتصفحها الآن في الغالب، باستثناء النماذج التي يستخدمها بشكل أقل.
وقال سكوريكين إنه لاحظ زيادة في الإنتاجية بمقدار 10 أضعاف في عمله عندما استخدم الأدوات. وقال: “إن البناء باستخدام الرموز مكلف، ولكنه ليس مكلفًا مثل وجود مهندس آخر”.
العديد من هذه الشركات الناشئة تعمل في مجال الذكاء الاصطناعي، بعد كل شيء. قال غاي من شركة Nectir إن الإنفاق على العملات الرمزية غرس “محو الأمية في مجال الذكاء الاصطناعي” – وهو أمر مهم بشكل خاص، نظرًا لمنتجهم.
وقالت: “يجب أن يكون الفريق نفسه هو الأفضل أولاً، قبل أن نحاول بيعه لأي شخص آخر”.
نسب بوريس سكوريكين الفضل إلى رموز Y Combinator المجانية في مكاسبه الإنتاجية. بوريس سكوريكين
الشركات الناشئة تقول لا لـ tokenmaxxing
يتمنى ريشابه سامباري أن يتمكن من إنفاق المزيد على العملات الرمزية.
يفضل المؤسس المشارك لشركة Gale البالغ من العمر 23 عامًا البناء باستخدام Zed، وهو AI IDE مشابه لـ Cursor، لكنه لا يستطيع تحمل أسعار الشركة القائمة على الاستخدام. إن صفقات الاشتراك من OpenAI وAnthropic مدعومة بشدة لدرجة أنه يستخدمها بدلاً من ذلك.
قال: “إنه أمر سيء، لأنني أكره منتجاتهم”، واصفًا Zed بأنه “أكثر صقلًا وأقل عربات التي تجرها الدواب بين الإصدارات”.
Sambare هو المهندس الوحيد لدى Gale، على الرغم من أن الشركة غالبًا ما يكون لديها 2-3 متدربين. لم يصل إلى الحد الأقصى للمعدل، لكن أحد المتدربين لديه وصل إليه. قال: لقد حصلوا له على اشتراك ثان؛ كان لا يزال أرخص بكثير.
كانت هذه الاشتراكات – إرسال 100 دولار إلى 200 دولار إلى Anthropic لمستوياتها “Max” أو 100 دولار إلى OpenAI لخطتها “Pro” مقابل مجموعة من الرموز المميزة المخفضة – شائعة بين المؤسسين الذين تحدثت إليهم. قال حسن إسماعيل، مؤسس شركة Argos Research، البالغ من العمر 24 عامًا، إن اشتراك كلود ماكس كان “أمرًا بديهيًا”، وأن جميع أعضاء الفريق الخمسة لديهم اشتراك 200 دولار شهريا.
وكان آخرون أكثر معارضة فلسفية لهذا الاتجاه. لم يتقن برينان لوبيريبا من شركة Weave كلماته: “من الغباء الشديد أن تقوم أي شركة باستغلال الرموز المميزة.”
قال المهندس المؤسس لشركة Weave البالغ من العمر 25 عامًا إن شركة Weave لا تزال تنفق مبالغ كبيرة على العملات الرقمية لأنها لا تريد “إخضاع” مهندسيها. أعدت الشركة إشعارًا عندما يصل أحد المهندسين إلى 500 دولار من إنفاق الرمز المميز شهريًا؛ وقال Lupyrypa إن معظمهم أصيبوا به في غضون أسبوعين.
لكن ويف لا يحفز الإنفاق نفسه، وهو ما قال لوبيريبا إنه البديل الخاطئ. وتوقع سقوط Tokenmaxxing خلال الأشهر الثلاثة المقبلة. وقال: “المديرون الماليون لن يكونوا سعداء”.
ومع ذلك، لا يزال بعض أصحاب الرموز المميزة يحتفظون بقوة. لقد سألت Solberg في Risotto عن هؤلاء المؤسسين المترددين. وقال إنهم على الأرجح لم يجدوا منتجاتهم مناسبة للسوق بعد.
وقالت سولبرج: “من المنطقي تمامًا إنفاق الكثير من المال على العملات الرقمية، لأنك تعلم أن النمو سيأتي بعد فترة وجيزة”. “إذا كنت تمتلك مشروعًا تجاريًا مدعومًا بالمغامرة، فهذا هو ما قمت بالتسجيل فيه.”
