يستند هذا المقال كما قيل إلى محادثة مع يوسف عمران، وهو مدير حسابات سابق في Google يبلغ من العمر 41 عامًا ويقيم في منطقة الخليج. لقد تم تحريره من أجل الطول والوضوح.
لقد كسبت ما يقرب من مليون دولار في العام الماضي كمدير تنفيذي للحسابات في Google، لكنني شعرت ببعض “الخوف من الخوف” حول طفرة الذكاء الاصطناعي.
أعتقد أن معظم الأشخاص في Google سيقولون لك نفس الشيء إذا كانوا صريحين.
تدفع شركة جوجل أموالاً جيدة للغاية، لكن حزم الأسهم في OpenAI وAnthropic تقع في عالم مختلف. يمكن أن تكون منحة الأسهم لمدة ثلاث أو أربع سنوات في إحدى هذه الشركات بمثابة أموال تغير حياتك.
كانت هذه الرياضيات جزءًا من حساباتي الخاصة عندما قررت بدء مشروعي التجاري الخاص الذي يركز على أدوات مبيعات الذكاء الاصطناعي. إذا كانت الطريقة الوحيدة لتحقيق مكاسب حقيقية في لحظة الذكاء الاصطناعي هذه هي الأسهم، ففي مرحلة ما، ستسأل نفسك ما إذا كان ينبغي أن تكون الأسهم في شركتك الخاصة.
كيف بنيت مهنة مبيعات بمليون دولار
لقد نشأت في كوينز وعملت في مجال المبيعات لأنها مهنة يمكن أن تتفوق فيها الموهبة على مؤهلات الاعتماد.
بعد حوالي 15 عامًا من العمل في مجال المبيعات، انضممت إلى شركة Google في عام 2020 لمساعدة العملاء على حل مشكلات العمل باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي من Google.
كان راتبي الأساسي في العام الماضي حوالي 170 ألف دولار، لكن العمولات شكلت غالبية تعويضاتي. كان دخل W-2 الخاص بي حوالي 986000 دولار.
أعتقد أن جزءًا من نجاحي جاء مما أسميه صخب المهاجرين. انتقلت عائلتي إلى نيويورك عندما كنت في الخامسة من عمري من بنجلاديش، ونشأت معتقدًا أنه إذا لم تقم بالعمل، فلن تحصل على نتائج.
وأعتقد أيضًا أن فضولي قد ميزني. لقد أمضيت الكثير من الوقت في التعرف على أعمال عملائي، وفهم المشكلات التي كانوا يحاولون حلها، وأصبحت على دراية عميقة بالذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي حتى أتمكن من مساعدتهم في استخدام التكنولوجيا بفعالية.
أصبح الذكاء الاصطناعي أكثر من مجرد وظيفتي اليومية
وبمرور الوقت، تجاوز اهتمامي بالذكاء الاصطناعي نطاق عملي في Google. بينما كنت أبيع منتجات الذكاء الاصطناعي خلال النهار، كنت أقضي الليالي وعطلات نهاية الأسبوع في تجربة أدوات مثل ChatGPT وClaude وGemini.
في البداية، كنت أبني مشاريع صغيرة لنفسي. نظرًا لأنني لست مطور برامج عن طريق التجارة، فسأتحدث إلى العديد من أدوات الذكاء الاصطناعي لمحاولة اكتشاف الأشياء، وبعد بعض التجارب والخطأ، سأحقق الفوز. شعرت برمجة Vibe وكأنها لعبة فيديو.
ومع تحسن أدوات الذكاء الاصطناعي، أصبحت تلك المشاريع أكثر طموحا. لقد قمت ببناء العديد من التطبيقات والمشاريع الجانبية على مدار عام ونصف تقريبًا وبدأت أفكر جديًا في فرصة بدء مشروعي التجاري الخاص.
وفكرت أيضًا في أمان وظيفتي في Google، نظرًا لتسريح الموظفين في الشركة في السنوات السابقة. ما أذهلني بشأن جولات التسريح الأخيرة من العمل في جوجل هو أنها أصابت أشخاصًا موهوبين حقًا. كان عدم اليقين بشأن التسريح المحتمل للعمال بمثابة مساهمة أخرى في قراري بالمراهنة على نفسي.
في أبريل، بعد ست سنوات من انضمامي إلى Google، تركت Google لتأسيس Mangosteen Studio، وهو مختبر لمنتجات الذكاء الاصطناعي يبني أدوات تسويقية للمديرين التنفيذيين للحسابات. الأطروحة بسيطة: لقد أمضيت 20 عامًا في الالتزام بالحصص في بعض أكبر الشركات، لذا فأنا أقوم ببناء الأدوات التي كنت أتمنى لو كانت لدي.
اقرأ المزيد عن الأشخاص الذين وجدوا أنفسهم عند مفترق طرق الشركات
لقد استعدت ماليًا قبل القيام بهذه القفزة
لم يكن ترك Google شيئًا فعلته بشكل متهور. Google هي مؤسسة ضخمة تتمتع بموارد مذهلة وفرق عمل تعمل على أحدث تقنيات الذكاء الاصطناعي. كان فقدان إمكانية الوصول “من الداخل” وعدم ظهوري كثيرًا في هذا العالم بمثابة نقطة تردد رئيسية بالنسبة لي.
كانت هناك أيضًا اعتبارات مالية، لا سيما التأكد من حصولي على مدخرات كافية لمنح العمل فرصة حقيقية دون الاضطرار إلى إجراء تغييرات كبيرة على نمط حياتي.
لقد قمت بتخصيص 200 ألف دولار لتمويل العمل لمدة عامين و150 ألف دولار أخرى لتغطية الرهن العقاري والنفقات الشخصية خلال تلك الفترة.
هدفي الأساسي هو تعزيز العمل لأطول فترة ممكنة وعدم الشعور بالضغط لجمع الأموال، لأن المستثمرين يأخذون أسهمك بسرعة. أردت أيضًا أن أكون مرتاحًا ماليًا بدرجة كافية للتركيز على بناء المشروع بدلاً من القلق بشأن دفع فواتيري.
الذكاء الاصطناعي يغير ريادة الأعمال
اليوم، أنا أدير الشركة كمؤسس منفرد مع فريق صغير من المهندسين والمسوقين والمقاولين الآخرين. ما زال الوقت مبكرًا، لكن العديد من محترفي المبيعات استخدموا بالفعل أدوات الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا مجانًا، مما أعطاني الثقة في أننا نبني شيئًا يجده الناس مفيدًا.
بالنسبة للأشخاص الذين يشعرون بأنهم عالقون في حياتهم المهنية أو لا يواجهون أي تحديات، فإن الذكاء الاصطناعي يمنح الناس فرصة لبناء شيء خاص بهم. المفتاح هو امتلاك خبرة في المجال يمكنك الاعتماد عليها. لم أكن مهندس برمجيات، ولكني أمضيت 20 عامًا في تعلم المشكلات التي يواجهها مندوبو المبيعات.
وفي نهاية المطاف، أدركت أن ترك جوجل يعني ترك الكثير من الأشياء خلفك – ماليًا ومهنيًا. لكن ثقتي وخبرتي في المجال جعلتني أشعر أن هذه هي اللحظة المناسبة لتحمل المخاطرة.
هل لديك قصة للمشاركة؟ تواصل مع المراسل عبر البريد الإلكتروني على [email protected]أو عبر Signal على jzinkula.29.
