تقوم Legora بتعيين مدير التسويق التنفيذي الذي يقف وراء آلة التسويق في Atlassian التي تضم 450 شخصًا

المحامون ليسوا مجموعة سهلة لتقديم عروض الذكاء الاصطناعي. إنهم حذرون ومشغولون ويتقاضون رواتبهم للعثور على الثغرة في كل حجة.

قامت ليجورا للتو بتعيين شخص ما لإثارة القضية على أي حال.

قالت شركة البرمجيات القانونية السويدية الناشئة لموقع Business Insider إنها قامت بتعيين زينب إنانانوغلو أوزديمير كأول مدير تسويق لها. وتتمثل مهمتها في مساعدة شركة Legora على كسب تأييد المحامين وتحويلها إلى اسم مألوف حيث تتنافس مع منافسها الأكبر في وادي السيليكون Harvey.

وقالت إنان أوغلو أوزديمير في اتصال هاتفي خلال يومها الثاني في مكتبها في ستوكهولم: “لقد تحدثت مع جميع المحامين الذين عملت معهم في الماضي”. قالوا لها: القانون يتغير، ولدى ليجورا فرصة لتشكيل مستقبله.

ولاحظت أيضًا العشرات من المجندين الجدد الذين انضموا إلى برنامج التوجيه الخاص بها – وهو أمر نموذجي لشركة Legora حيث تعمل على توسيع نطاق قوتها العاملة العالمية. وفي العام الماضي ارتفع عدد الموظفين من 40 إلى 400 موظف.

حتى وقت قريب، كان إينانوجلو أوزدمير يشرف على فريق تسويق مكون من 450 شخصًا في شركة Atlassian، شركة البرمجيات المتداولة علنًا والتي تقف وراء Jira وTrello. وتأتي خطوتها في الوقت الذي تعيد فيه شركة أتلاسيان تشكيل نفسها حول الذكاء الاصطناعي، وهي خطوة تضمنت تسريح العمال وسلسلة من المغادرين التنفيذيين.

في شركة Legora، يتجه Inanoglu Ozdemir إلى شركة أصغر بكثير، مع احتمالية تحقيق اتجاه صعودي أكبر. وتطارد الشركة فرصة بمليارات الدولارات لبيع البرمجيات التي يستخدمها المحامون لإنجاز العمل، مثل صياغة العقود والبحث القانوني. تمت إضافة شركات محاماة النخبة مثل Cleary Gottlieb وHSF Kramer كعملاء.

في هذه الأثناء، احتشد المستثمرون مثل Accel و General Catalyst حول مؤسس Legora القوي، Max Junestrand. جمعت الشركة أكثر من 850 مليون دولار من رأس المال، مما رفع تقييمها إلى 5.6 مليار دولار. وقدرت قيمة هارفي آخر مرة بـ 11 مليار دولار.

إن ترك Atlassian إلى Legora يعني تداول حجم شركة عامة مقابل مخاطر أعلى (ولكن مكافأة أعلى) للشركة الناشئة. كما أنه يوفر مقعدًا أقرب إلى التحول التكنولوجي الذي يهز الطريقة التي نعمل بها.

قالت إينانوجلو أوزديمير إنها أصبحت خلال العام الماضي مهووسة بفكرة أن وكلاء الذكاء الاصطناعي – البرامج التي يمكنها تنفيذ مهام متعددة الخطوات مع القليل من التوجيه البشري – من شأنها أن تحول الخدمات المهنية، بما في ذلك الصناعات مثل الخدمات القانونية التي عملت بنفس الطريقة لعقود من الزمن.

“يمكنك إما أن تأخذ تجاربك وتنتقل من شركة كبيرة إلى أخرى، وتتناول الحبة الزرقاء، أليس كذلك؟” قال إنان أوغلو أوزديمير. “أو تأخذ الحبة الحمراء وتقول: “سيتعطل شيء ما هنا، وأريد أن أكون في الخطوط الأمامية لهذه القصة”.”

يتنافس كل من Legora وHarvey على المنتج والميزات. إنهم يقاتلون أيضًا على مستوى آخر: العلامة التجارية. في السوق حيث يُطلب من شركات المحاماة أن تثق بالذكاء الاصطناعي في العمل الحساس للعملاء، يصبح الوعي والمصداقية بمثابة إسفين.

وقال إينان أوغلو أوزديمير: “العلامة التجارية أصبحت تقريبًا خندقًا”.

وهذا يساعد في تفسير سبب إنفاق شركة ليجورا مثل شركة ترغب في أن يتذكرها الناس. وفي وقت سابق من هذا العام، قامت بحجز الممثل جود لو لحملة إعلانية لامعة. كما انتقلت أيضًا إلى الرعاية الرياضية، حيث تعاقدت مع لاعب غولف سويدي محترف، لتجعل شركة Legora تشعر بأنها أقل بائعًا متخصصًا للبرمجيات وأكثر وكأنها رائدة في فئتها.

قالت إنان أوغلو أوزديمير إن ليجورا أخبرتها خلال عملية المقابلة أنه عندما يقوم العملاء بتجربة برامجها ضد المنافسين، فإن الطيارين يتحولون إلى عقود طويلة الأجل بنسبة 78٪ من الوقت. وقالت إنها تعتقد أنه بمجرد حصول ليجورا على مقعد على الطاولة، يمكن للمنتج أن يفوز.

وظيفتها هي التأكد من أن المزيد من مكاتب المحاماة تعرف ما يكفي عن Legora لدعوتها للانضمام.