قامت Jamie-Lee Luckett بتنزيل تطبيق إعادة البيع Vinted لأول مرة في عام 2023، بعد رغبتها في جني بعض النقود الإضافية لاصطحاب أطفالها الثلاثة في عطلة في المملكة المتحدة.
منذ ذلك الحين، حققت مبيعات تزيد عن 5700 جنيه إسترليني (7600 دولار) على Vinted وتنشر بانتظام منشورات على Instagram وTikTok حول فوائد التسوق للسلع المستعملة وكيفية استخدام الموقع لكسب المال عبر الإنترنت.
وقال لوكيت، البالغ من العمر 36 عامًا ويعمل في شركة موارد تعليمية، لموقع Business Insider: “لقد حصلت على الخطأ، والآن أقوم بالشراء والبيع بانتظام”. قال لوكيت: “إنه بالتأكيد المكان الذي أحصل فيه على معظم المبيعات”. “إنها سريعة الإدراج وتحظى بشعبية كبيرة، لذلك غالبًا ما يتم بيع العناصر بسرعة.”
لوكيت ليس وحده. يتجه الملايين من المتسوقين إلى منصات إعادة البيع لكسب أموال إضافية والبحث عن الصفقات مع تزايد انتشار التسوق السلبي.
لا تظهر طفرة إعادة البيع أي علامات على التباطؤ – وتظهر شركة Vinted كواحدة من أكبر الفائزين بها.
صنع في أوروبا
Vinted هو سوق للأزياء المستعملة حيث يمكن للمستخدمين شراء وبيع الملابس والأحذية والإكسسوارات المستعملة. كما أن لديها شركة شحن خاصة بها، Vinted Go، ومنصة دفع داخلية.
وشهدت الشركة نموًا في المبيعات بنسبة 38% على أساس سنوي إلى 1.1 مليار يورو (1.3 مليار دولار) في عام 2025، على الرغم من انخفاض أرباحها خلال تلك الفترة حيث ضخت الأموال في توسعها الأوروبي. وفي الشهر الماضي، بلغت قيمتها 8 مليارات يورو (9.3 مليار دولار) بعد إتمام صفقة أسهم ثانوية بقيمة 880 مليون يورو (1 مليار دولار).
وشهدت الشركة نموًا سريعًا في أوروبا، متفوقة على منافسيها، مثل Vestiaire Collective وDepop، وتوسعت إلى فئات جديدة. وهي تريد الآن إعادة خلق هذا النجاح في الولايات المتحدة.
وقال آدم جاي، الرئيس التنفيذي لشركة Vinted Marketplace، عن توسعها في الولايات المتحدة في محادثة هاتفية أجريت مؤخرًا: “إننا نرى فرصة كبيرة هناك للنمو بشكل سلبي”.
وأضاف: “لا يوجد لاعب في الولايات المتحدة تمكن من الوصول إلى الحجم والنطاق والنمو والتأثير الذي حققته شركة Vinted في أوروبا. هناك بعض الشركات الجديرة جدًا بالقيام بأشياء جيدة، لكن لم يتمكن أي منها من تحقيق مستوى الاختراق الذي حققه Vinted”.
آدم جاي هو الرئيس التنفيذي لشركة Vinted Marketplace. ستيفان دي ساكوتين / وكالة الصحافة الفرنسية عبر Getty Images
تتمتع الشركة بجذب محدود في الولايات المتحدة منذ إطلاقها في عام 2013. في وقت سابق من هذا العام، تم إطلاقها بصعوبة مرة أخرى – حيث قامت بتكثيف حملتها التسويقية في نيويورك، وتحسين عروض الشحن للبائعين الأمريكيين، وربط أسواق المملكة المتحدة والولايات المتحدة. وتأمل هذه المرة أن تتمكن من جعلها تلتصق.
نما سوق الملابس المستعملة في الولايات المتحدة بنسبة 13% في عام 2025 – أي ما يقرب من أربع مرات أسرع من سوق الملابس بالتجزئة على نطاق أوسع وفقًا لتقرير إعادة البيع ThredUp 2026، الذي يحتوي على أبحاث وبيانات من GlobalData. ومن المتوقع أن يصل إلى 78.8 مليار دولار بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي متوسط قدره 7.3%.
“حاول وحاول وحاول مرة أخرى”
يقول خبراء البيع بالتجزئة إن استراتيجية Vinted المتمثلة في عدم فرض رسوم على البائع كانت جزءًا أساسيًا من جاذبيتها ونجاحها.
وهذا يعني أن البائعين يكسبون بالضبط ما تم إدراج السلعة من أجله؛ تكسب الشركة المال عن طريق فرض رسوم حماية صغيرة على كل عملية شراء.
وكانت هذه إحدى الخطوات الأولى التي اتخذها توماس بلانتينجا – الذي أصبح فيما بعد الرئيس التنفيذي من العمل بأكمله – استغرق الأمر في عام 2016 لتغيير مسار الشركة.
يشغل توماس بلانتينجا منصب الرئيس التنفيذي لمجموعة Vinted منذ عام 2017. هاري ميرفي / Sportsfile لقمة الويب عبر Getty Images
يعد التوسع الجغرافي سببًا آخر لتفوق Vinted على منافسيها في النمو. وهي متاحة حاليًا في 26 دولة.
وقال جاي: “ما تعلمناه هو أنه يتعين عليك في كثير من الأحيان المحاولة والمحاولة مرة أخرى”. “إننا نتبع نفس النهج تقريبًا مع الولايات المتحدة. فنحن نعلم أن كل شيء لن ينجح، لذلك نتوقف أحيانًا، ونعدل، ونعود مرة أخرى.”
السوق الشامل على المتخصصة
يُنظر إلى الجيل Z على نطاق واسع على أنه يقود طفرة إعادة البيع الأخيرة، حيث يجني الشباب آلاف الدولارات من إعادة بيع الملابس ويصبحون رمزًا لهذا الاتجاه.
استثمرت شركة Vinted في خزائنها الخاصة لإرسال الطرود واستلامها. هذه متوفرة في 5 دول في جميع أنحاء أوروبا. نيكولا جويونت / هانز لوكاس / وكالة الصحافة الفرنسية عبر Getty Images
صرح مايكل غونتر، نائب الرئيس الأول للأبحاث واستخبارات السوق في Consumer Edge، لموقع Business Insider، بأن شركة Depop، التي يقع مقرها الرئيسي في أوروبا وتحظى بشعبية خاصة بين جيل Z الأمريكي، تمثل تحديًا وفرصة لتوسع Vinted في الولايات المتحدة.
وقالت بلانكا زوجازا إسكريبانو، مستشارة استراتيجية الموضة والرفاهية في Metyis، لموقع Business Insider، إنه بالمقارنة مع منافستها Depop، استهدفت Vinted قاعدة أوسع من المستهلكين، متجاوزة “مشهد الشباب المتطلعين للموضة” إلى السوق الشامل.
وأضاف غونتر أن قدرتهم على جذب مجموعات خارج المتسوقين من الجيل Z “تشير إلى أن فينتيد ربما يدخل الولايات المتحدة من خلال الباب الجانبي الديموغرافي بدلاً من التنافس وجهاً لوجه مع نواة Depop’s Gen Z”.
تشير الولايات المتحدة إلى إمكانات غير مستغلة
ومع ذلك، قال إسكريبانو إن اختراق سوق إعادة البيع في الولايات المتحدة سيشكل تحديًا حقيقيًا لفينتيد. وأضافت: “إن شركات Poshmark وThredUp وeBay راسخة، ولم يتم تطبيع الموضة المستعملة عبر التركيبة السكانية كما حدث في أوروبا”.
بالنسبة لإدارة فينتيد، يشير هذا إلى إمكانات غير مستغلة. وقال جاي، الرئيس التنفيذي لشركة Vinted Marketplace، إن “الولايات المتحدة أقل نضجًا بكثير فيما يتعلق بالأسواق الأوروبية”.
يبدو أن شركة فينتيد، التي أعطت الأولوية للرسائل حول عامل قيمة التسوق لإعادة البيع على حساب الاستدامة، تتبع نفس النهج في الولايات المتحدة.
ويقول المحللون إن هذا نهج ذكي. “المتسوقون هنا [in the US] هم أكثر تحفيزًا بالسعر والقيمة. وقال إسكريبانو: “بالنظر إلى الجيل Z على وجه الخصوص، على الرغم من أنهم يدركون جيدًا الآثار البيئية للاستهلاك المفرط، إلا أنهم أيضًا الفئة الديموغرافية الرئيسية لماركات الأزياء فائقة السرعة مثل Shein”.
وقال جاي إنه يأمل أن تنجح حقيقة أن المستخدمين “يحتفظون بكل دولار يكسبونه” في جذب المستهلكين الأمريكيين.
وأضاف: “هذا هو الدافع الأكبر في جانب البيع، بالطبع، هو رغبة الناس في جني القليل من المال الإضافي”.
بالنسبة لبائعة Vinted Luckett، فإن هذا المبلغ الإضافي من المال يعني أنها تستطيع القيام بالمزيد من الأنشطة مع أطفالها الثلاثة والمساعدة في دفع تكاليف الإجازات.
