تمهد شركة Seed Health الناشئة للميكروبيوم الطريق لمرحلة النمو التالية.
قامت شركة Seed Health بتعيين المخضرمة في مجال التسويق الاستهلاكي Anisha Raghavan كأول رئيس تنفيذي للتسويق على الإطلاق، حسبما صرحت الشركة حصريًا لـ CMO Insider.
قالت Raghavan في مقابلة إنها تنوي تنمية تواجد Seed في مجال البيع بالتجزئة، ومزيج المنتجات، والوعي بالعلامة التجارية.
وقال راغافان: “إن وعينا أقل بكثير من إمكاناتنا، وبالتالي فهذه فرصة كبيرة”.
تأسست شركة Seed Health في عام 2016، وهي شركة متخصصة في علوم الميكروبيوم وتبيع البروبيوتيك لدعم الأمعاء والجلد والمناعة وصحة الجسم بشكل عام. وقد جمعت الشركة، التي ترتكز تسويقها على التجارب السريرية والبحث العلمي الذي يراجعه النظراء، حوالي 40 مليون دولار من التمويل حتى الآن. ومن بين المستثمرين فيها The Craftory، وصندوق مؤسسي بيتر ثيل، وشخصيات رفيعة المستوى في هوليوود مثل غوينيث بالترو، وكاميرون دياز، وكارلي كلوس، وجيسيكا بيل.
تم إطلاقه كعلامة تجارية مباشرة للمستهلك، وأصبحت مكملاته متاحة الآن في Target وAmazon. وقالت الشركة إنها نمت إيراداتها بأكثر من 500% خلال السنوات الثلاث الماضية؛ لم تشارك الرقم الإجمالي.
وقالت راغافان إنها تخطط لتطبيق خبرتها في مجال التسويق الاستهلاكي لتوسيع نطاق العلامة التجارية Seed Health. تمتد مسيرتها المهنية إلى إدارة علامات تجارية تبلغ قيمتها مليارات الدولارات في شركة PepsiCo وUnilever، بالإضافة إلى جلب العلامة التجارية التجميلية رقم 7 إلى أمريكا الشمالية من المملكة المتحدة لصالح Walgreens Boots Alliance. عملت مؤخرًا كمديرة تسويق لشركة Heyday Skincare.
وقال راغافان: “إن المستهلكين في مجال الصحة على علم جيد جدًا اليوم، لكنهم أيضًا غارقون جدًا” في المعلومات الخاطئة والعدد الهائل من المنتجات في السوق. “إن مهمتنا كعلامة تجارية موثوقة هي المساعدة في تثقيفهم بدلاً من مجرد إقناعهم.”
يتضمن جزء من خطة Raghavan رفع عمليات شراء إعلانات Seed Health من خلال “شراكات غير متوقعة” أو عناصر تفاعلية مثل الاختبارات.
إنها تريد البناء على التسويق السابق لشركة Seed Health في هذا السياق، مثل حملة “Give a Shit” لعام 2019 بالشراكة مع التطبيق الصحي Auggi، والتي شجعت المستهلكين على تحميل صور برازهم لبناء قاعدة بيانات جماعية للمساعدة في تتبع حالات الأمعاء.
سيشكل المؤثرون أيضًا جزءًا أساسيًا من استراتيجية Raghavan التسويقية. يجب على كل منشئ محتوى يعمل مع الشركة أولاً اجتياز اختبار في علوم صحة الأمعاء كجزء من برنامج Seed University الخاص بها.
قال راغافان: “أنا أركز بشدة على الجودة أكثر من الكمية،” عندما يتعلق الأمر بالمبدعين.
وأضافت أنها تتطلع إلى العمل مع الشخصيات المؤثرة “القادرة على سرد قصة علمية ذات مصداقية لأن لديهم نفس الالتزام بالدقة العلمية التي نقوم بها”.
صرحت باتي ويليامز، الأستاذ المساعد للتسويق في وارتن، لـ CMO Insider أن توظيف Raghavan يشير إلى أن Seed Health قد أدركت التحدي التسويقي المتمثل في التوسع من المساحة العصرية – ولكن المتخصصة – لمنتجات ميكروبيوم الأمعاء إلى الصحة على نطاق أوسع.
وأضافت أنه قطاع مليء بالعلامات التجارية الراسخة التي يمكن القول إنها أفضل في سرد القصص من Seed Health، التي قادت إلى حد كبير رسائلها القائمة على العلم.
وقال ويليامز: “إنهم يحاولون الانتقال من سوق متخصصة متميزة إلى سوق ضخمة بسعر ممتاز”. “يتحدث هذا التوظيف بالنسبة لي عن النمو وطموحهم والاعتراف بأنهم بحاجة إلى المزيد من الخبرة في مجال التسويق أكثر مما لديهم.”
