كيف يمنحني الوقت الذي أمضيته في جولدمان فرصة لبناء مشروع تجاري للكعك

يستند هذا الحديث إلى محادثة مع أليسون شيهان، 26 عامًا، وهي محللة سابقة للثروات الخاصة في بنك جولدمان ساكس وطالبة في كلية كيلوج للإدارة في نورث وسترن، حيث تقوم ببناء علامتها التجارية للخبز، Alleycat. لقد تحققت Business Insider من أدوارها في Goldman والتحاقها الحالي بالمدرسة. تم تحرير المقابلة من أجل الطول والوضوح.

بدأ خبز الكعك كهواية جامعية – كنت أصنعه لأخواتي في نادي نسائي، وبمجرد انتشار الخبر، لمجتمع دالاس الأوسع. عندما حصلت على وظيفة في العمليات في بنك جولدمان ساكس في ولاية يوتا، توقفت عن الخبز تماما، رغم أنني كنت لا أزال أتوق إلى بناء إمبراطورية الكعك الخاصة بي. لم يكن لدي عائلة ولا أصدقاء ولا شيء في ولاية يوتا، وكنت أركز على الانتقال إلى نيويورك.

وفي النهاية حصلت على وظيفة في وحدة إدارة الثروات في نيويورك. لقد كان جزءًا عمليًا، حيث كنت أفتح الحسابات وأدير الأموال، ولكن أيضًا أتعامل مع العملاء، وهو ما أحببته.

بمجرد وصولي إلى نيويورك، قمت بإعادة تشغيل حساباتي على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بالخبز، والتي كان لديها حوالي 500 متابع في ذلك الوقت، وأعلنت أنني عدت إلى العمل. ارتفعت الطلبات، لكن لم يكن لدي الوقت لجميعها، لذلك قمت بتغطية الطلب بثلاثة كعكات في الأسبوع، مما أدى إلى إنشاء نموذج الندرة. لقد بيعت أسبوعيًا لمدة 6 أشهر تقريبًا قبل أن أتوسع إلى ما يصل إلى 10 كعكات.

وذلك عندما بدأت أجد صعوبة في التوفيق بين كل شيء، لكنني كنت أحظى بجذب جيد، حيث كنت أصنع الكعك للشركات وبيوت الأزياء، مثل Goop. كان اليوم النموذجي يعني الاستيقاظ في الساعة الخامسة صباحًا لتزيين الكعكة، والذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية، والذهاب إلى العمل، وخبز الكعكة، والذهاب لتناول العشاء مع الأصدقاء، والذهاب إلى النوم. قضيت كل أوقات فراغي في إصدار فواتير العملاء أو تحرير مقاطع الفيديو. في عام 2023، أخبرني صديق صديقي أنه يجب علي النشر تحت عنوان “investment__baker”، لكنني كنت حريصًا على عدم ذكر أي شيء عن مكان عملي أو وظيفتي المحددة.

لقد تعلمت مهارات قيمة في جولدمان

لقد ساعدتني ثقافة العمل عالية المخاطر التي تنتهجها شركة Goldman في بناء علامتي التجارية، وكان علي أن أكون مستجيبًا ومتواصلاً ودقيقًا، وهي كل المهارات التي أستخدمها الآن. أقوم دائمًا بتجميع ملاحظاتي بسرعة والإبلاغ فورًا عن أي مخاوف لمطوري المنتجات أو الموردين. على جبهة الاتصالات، أنا قادر على ربط الأشخاص عبر سلسلة التوريد، بدءًا من علماء الأغذية التقنيين وحتى مصممي العلامات التجارية الأكثر إبداعًا. وعندما يتعلق الأمر بالدقة، فأنا دقيق فيما يتعلق بالتكاليف، حتى بالنسبة للمنتجات المتقلبة مثل الكاكاو والهوامش.

في مجال إدارة الثروات، تعلمت الكثير عن تخصيص رأس المال، ومساعدة العملاء على موازنة محافظهم الاستثمارية والتخطيط للنفقات. لكنني تعلمت نفس القدر من إخفاقاتي.

وبعد أن بدأت في تلقي المزيد من الطلبات، استأجرت مطبخًا تجاريًا في الجهة الشرقية السفلى من أجل الخبز وتعليم ورش العمل. لقد حلت مشاكل لوجستية ولكنها استنزفت حسابي المصرفي. كل قرش كسبته من الخبز ذهب إلى الإيجار، واضطررت في النهاية إلى العودة إلى شقتي. لم تكن تلك بالتأكيد استراتيجية جيدة لتخصيص رأس المال، لأنها كادت أن تتركني مفلسًا.

لقد أعطاني جولدمان إنذاراً نهائياً

في تلك المرحلة، أدركت أنني بحاجة إلى المشاركة في عملي بالكامل وقررت التقدم إلى كلية إدارة الأعمال. كانت الدراسة للحصول على GRE أثناء العمل وإدارة الأعمال أمرًا غير مستدام.

تدهورت صحتي، وانهارت في العمل، وأصبت بنوبة ذعر وبكيت أمام نائب الرئيس المتفهم للغاية. عدت إلى منزلي في ولاية ويسكونسن لمدة أسبوعين، وأغلقت جميع حساباتي على وسائل التواصل الاجتماعي، وأوقفت علامتي التجارية بشكل فظيع.

وبعد ستة أشهر، قمت بإعادة فتح الحساب، مع انخفاض عدد المتابعين بمقدار 2000 متابع وعدم وجود رسائل مباشرة تقريبًا. ومع ذلك، عاد الزخم بسرعة، حتى حدث الازدهار: اتصل بي فريق الامتثال في جولدمان وطلب مني حذف كل المحتوى الخاص بي أو مغادرة الشركة. قالوا إن كلمة “استثمار” الموجودة على حساباتي الاجتماعية تشير إلى وظيفتي، وكان عليّ حذف كل شيء. بعد الانتهاء من المقابلات التي أجريتها في كلية إدارة الأعمال بعد بضعة أشهر، قمت بإلغاء أرشفة كل المحتوى، وتم الاتصال بي مرة أخرى، واستقالت.

لم أستطع أن أضيع الخمس سنوات من الوقت والطاقة التي بذلتها في هذا العمل.

لا يزال جولدمان يساعدني الآن

لقد قمت بتقليص أعمالي المخصصة للكعك وأركز على بناء منتجات السلع الاستهلاكية المعبأة: خليط الكعك الجاف والكريمة، مثل النوع الذي يمكنك إخراجه من الجرة. لقد انتهيت من التركيبة، وحصلت على الموردين، وحصلت على الموافقة على الملصق الغذائي الخاص بي، ولكنني لا أزال أجد صعوبة في العثور على الشركة المصنعة.

يتعين على العلامات التجارية الصغيرة إقناع الشركات المصنعة بأنها استثمار مفيد. من وجهة نظرهم، لماذا نقضي بعض الوقت في إعداد خباز صغير على إنستغرام يمكن أن يفشل بسهولة؟

وهنا يأتي دور جولدمان. فإلى جانب معرفتي بكيفية إنشاء مجموعة جيدة من الأوراق المالية وتحقيق التوازن في الميزانية، فإن خلفيتي في مثل هذه الشركة المرموقة تمنحني المصداقية. إنه يظهر في المحادثات، وسوف أدرجه في العروض التقديمية، لأنني فخور بالعمل هناك. الشركة ذات صلة بعلامتي التجارية عبر الإنترنت أيضًا، حيث أنني لا أزال أقوم بالنشر بصفتي خبازًا استثماريًا وأشارك النصائح الاستثمارية.

أنا أجني جزءًا من راتبي في جولدمان، لكنني في الأساس شخص مبدع. لم أستطع قضاء حياتي خلف مكتب. عندما بدأت، كان هدفي هو صنع كعكة لأحد المشاهير، وهو ما قمت به عدة مرات، بما في ذلك لبروك شيلدز. الآن، أريد إعادة الخبز إلى المنزل، وإحداث ثورة في ممرات البقالة.