كيف بنى أحد المحامين شركة بقيمة 1.3 مليون دولار على وسائل التواصل الاجتماعي

يستند هذا المقال “كما قيل” إلى محادثة مع كريستينا سوبوتينا، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة ليكسي، وهي شركة محاماة تعمل بالذكاء الاصطناعي للشركات الناشئة. لقد تم تحريره من أجل الطول والوضوح.

لم أخطط أبدًا لبدء مكتب محاماة. لقد كنت محاميًا للشركات الناشئة منذ ما يقرب من عقد من الزمان. عندما تركت وظيفتي الأخيرة في شركة Cooley، وهي شركة محاماة كبيرة، قررت الانضمام إلى أحد صناديق رأس المال الاستثماري كمستثمر.

للمساعدة في جذب الشركات الاستثمارية المحتملة، بدأت بمشاركة النصائح القانونية للشركات الناشئة على وسائل التواصل الاجتماعي. لقد نجح الأمر، لكن جميع المؤسسين الذين تواصلوا معي أرادوا الدعم القانوني، وليس المستثمر. حتى أن البعض بدأ في تقديم أسهم بالإضافة إلى الأموال النقدية مقابل خدماتي.

أخبرني اثنان من المرشدين أن هذه مشكلة حقيقية في السوق. قالوا أن تتوقف عن مطاردة ما تعتقد أنه سيكون ناجحًا، وأن تستجيب لما يحتاجه العالم منك. لذلك قمت بتأسيس مكتب محاماة خاص بي للشركات الناشئة يدعى Lawlace، والذي حققت إيرادات تزيد عن 1.3 مليون دولار في عامين. الآن، أقوم بتطويره إلى شيء أكبر من خلال تحويل خبرتي إلى منتج.

لقد نجحت في زيادة جمهوري من خلال مخالفة النصائح التقليدية

كانت وسائل التواصل الاجتماعي هي الصلصة السرية لنمو شركة المحاماة. في شركة Big Law، كانت هناك وصمة عار تحيط بوسائل التواصل الاجتماعي – ففكرة أن يرقص محامٍ رفيع المستوى على TikTok كانت فكرة مزعجة.

لكنني واصلت العمل انطلاقًا من مبدأين أساسيين: مقابلة الأشخاص أينما كانوا وتقديم القيمة. بدأت بسرد قصص رعب قانونية حقيقية من خلال مقاطع فيديو قصيرة – أحيانًا أرقص، وأحيانًا مع الكوميديا ​​- لأن التنسيق الترفيهي يجعل المؤسسين يتوقفون عن التمرير لفترة كافية للتعرف على المشكلة التي يواجهونها. سوف يشاهدون قصة مدتها 20 ثانية ويدركون، “انتظر، لم نوقع مطلقًا على تعيينات الملكية الفكرية،” أو “ليس لدينا استحقاق،” أو “هل قدمنا ​​83(ب) في الوقت المحدد؟”

انتشرت تلك القصص على نطاق واسع. حصلت مقاطع الفيديو على أكثر من 5 ملايين مشاهدة شهريًا، وقام مارك كوبان بإعادة نشر المحتوى الخاص بي. وبدلاً من أن تعيش المعرفة القانونية داخل اجتماعات الشركاء فقط، فقد وصلت إلى المؤسسين حيث أولىوا اهتمامهم بالفعل. شاهد الناس مقاطع الفيديو الخاصة بي وتجنبوا الأخطاء القانونية المكلفة قبل أن يتمكنوا من تحمل تكاليفي، الأمر الذي حولهم في النهاية إلى عملاء.

القانون هو علاقة ثقة، والمحتوى هو وسيلة لبناء الثقة على نطاق واسع. يعد هذا المحتوى بمثابة استثمار دائم يجذب لي عملاء جدد حتى عندما لا أحاول اكتسابهم.

لقد قمت بتوسيع نطاق عملي من خلال بناء البرامج بدلاً من الخدمة

مثل العديد من المؤسسين الذين يعتمدون على الخدمات، وجدت أن توسيع نطاق أعمالي يمثل تحديًا. كان العمل القانوني يعيش في أذهان المحامين فقط: يدوي، وبطيء، ومن المستحيل التوسع فيه.

لم أرغب أبدًا في إنشاء شركة محاماة تقليدية، لذلك بدأت في أتمتة سير العمل على الفور. وبحلول أواخر عام 2025، كان من الواضح أن عملاء الذكاء الاصطناعي يمكنهم القيام بعمل معقد حقًا، وهو في الأساس وظيفة مساعد مبتدئ. لذلك بدأت في إنشاء نسخة جديدة من عملي: Lexsy، وهو نظام تشغيل قانوني مدعوم بالذكاء الاصطناعي للشركات.

يشتري عملاؤنا اشتراكًا ويديرون حياتهم القانونية بأكملها على المنصة. إنه يعمل بالطيار الآلي مع وجود محامٍ بشري في الحلقة، لذلك يكون لدى المؤسسين احتكاك أقل. كل ما يتم القيام به على المنصة محمي بموجب امتياز المحامي وموكله.

نحن شركة تعتمد على الذكاء الاصطناعي، مما يعني أن لدينا جيشًا من عملاء الذكاء الاصطناعي الذين يقومون بالمحاولة الأولى في كل شيء بينما يقوم كبار أعضاء الفريق بوضع الإستراتيجية والمراجعة. هذه هي الطريقة التي ننمو بها بسرعة دون زيادة عدد الأفراد. يتكون فريقنا البشري من خمسة أشخاص – أنا، رئيس المنتجات والعمليات، وثلاثة مهندسي برمجيات – بالإضافة إلى عدد قليل من الدعم بدوام جزئي للبودكاست، وهندسة الذكاء الاصطناعي، ووسائل التواصل الاجتماعي.

لقد جمعت المال لأهداف محددة

في العام الماضي، أنهيت جولة صغيرة لجمع التبرعات بقيمة 650 ألف دولار، وهو لا شيء وفقًا لمعايير وادي السيليكون. كان لدينا إيرادات وحققنا أرباحًا، لذلك كنت انتقائيًا عمدًا فيما يتعلق بجمع التبرعات وسعيت للحصول على المال لأسباب محددة للغاية.

في البداية، أردت ما يكفي من المال لوقف المبيعات لمدة ستة أشهر حتى أتمكن من بناء شركة Lexsy. لقد قمت بالفعل بتمهيد النظام الأساسي واختباره قبل أن أبدأ في جمع الأموال، وكنت بحاجة إلى تمويل كافٍ لبناء النظام الأساسي والوكلاء، وتوظيف الفريق.

وأيضًا، إذا لم يتمكن المستثمر من مساعدة الشركة بطرق أخرى، مثل الدعم الإعلامي أو تقديم العملاء، لم آخذ أموالهم.

لقد سمحت لي هذه الزيادة الصغيرة بالمخاطرة وبناء نسخة منتجة من عملي دون القلق بشأن كشوف المرتبات لبضعة أشهر. كان من الممكن أن تفشل. وبدلاً من ذلك، خرجنا من حالة التخفي في يونيو 2026 – حيث انتقلنا من البناء بهدوء خلف الكواليس إلى الإطلاق العلني – مع إيرادات سنوية متكررة قدرها 372 ألف دولار من العملاء الذين هاجروا من شركة المحاماة، والنمو الشفهي، ومتابعتي الاجتماعية.

نصيحتي لأصحاب الأعمال الخدمية: قم بإنتاج نفسك. حافظ على اللمسة الإنسانية فيما يتعلق بالأمور المهمة، مع التنفيذ التلقائي. لا يتعين عليك أن تكون تقنيًا، ولا يتعين عليك جمع أموال المشروع – كل ما عليك فعله هو توفير القيمة. هذا الجزء لا يتغير أبدا.