لماذا تحتاج الشركات الاستشارية والشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي إلى بعضها البعض؟

الأمور تزداد خطورة.

بالنسبة للشركات الاستشارية، أصبحت الشراكة مع الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي تكتيكًا رئيسيًا للبقاء حيث تقلب التكنولوجيا كل شيء يتعلق بصناعتها. وبالنسبة للشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي، أصبحت الشركات الاستشارية قناة مهمة لتوزيع منتجاتها على الشركات.

كانت علاقة الحب المزدهرة بين الصناعتين واضحة في موجة من المداعبات الأخيرة.

أعلنت جوجل يوم الاربعاء ذلك أطلقت صندوقًا بقيمة 750 مليون دولار لمساعدة الشركات الاستشارية مثل McKinsey وAccenture وDeloitte على طرح الذكاء الاصطناعي الوكيل لعملائها.

أنشأت ماكينزي وجوجل أيضًا مجموعة عمل جديدة لمساعدة الشركات على الانتقال من تحديد فرص الذكاء الاصطناعي إلى بنائها وتوسيع نطاقها عبر الأعمال.

وفي يوم الأربعاء أيضًا، ذكرت صحيفة وول ستريت جورنال أن شركة OpenAI كانت تعمل مع شركات استشارية مثل Accenture وCapgemini وPwC لبيع مساعد ترميز الذكاء الاصطناعي Codex للشركات.

والسبب المنطقي بسيط: إن تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي تتحرك بسرعة كبيرة لدرجة أن وادي السليكون وصناعة الاستشارات في حاجة إلى بعضهما البعض.

صرح بن إلينكويج، أحد كبار الشركاء في شركة ماكينزي والذي يقود التحالفات وعمليات الاستحواذ والشراكات لذراعها للذكاء الاصطناعي، كوانتوم بلاك، لموقع Business Insider في مقابلة أن الشركة ضاعفت نظامها البيئي من الشركاء التقنيين أربع مرات منذ إطلاق ChatGPT.

وأضاف أن عمق علاقات الشركة ومستوى التعاون “نما بشكل كبير” في السنوات القليلة الماضية.

وقال إن شركة ماكينزي تدير “نظامًا بيئيًا من التحالفات وعمليات الاستحواذ” مع مئات المساهمين، بما في ذلك اللاعبين الرئيسيين مثل AWS وAmazon وNvidia وOpenAI، والتي تستفيد منها لتصميم الحلول للعملاء.

وسط طوفان المنتجات الجديدة والشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي، قال إلينكويج إن الشركة لا تزال ملتزمة بعملية تدقيق صارمة. وقال: “هناك فترة من المواعدة نتعرف فيها على بعضنا البعض”. “الشراكة تعني طريق ذو اتجاهين.”

ومع ذلك، ونظراً لوتيرة ازدهار الذكاء الاصطناعي، قال إن الشركة أكثر استعداداً هذه الأيام للتعاون مع الشركات الصغيرة.

قال مستشارون سابقون في شركة ماكينزي لموقع Business Insider إن هذه التحالفات تسد أيضًا فجوة المواهب اللازمة للربط بين النماذج الأولية الصادرة عن مختبرات الذكاء الاصطناعي واحتياجات العملاء من الشركات.

قال هؤلاء المستشارون إن دورهم هو الارتقاء بهذه النماذج إلى مستوى المؤسسة، وتخصيصها بالبيانات، وإضافة حواجز حماية مناسبة، ومساعدة العملاء على تنفيذها في سياقات محددة. يقول المستشارون إن العديد من النماذج الجديدة التي خرجت من وادي السيليكون ليست ببساطة جاهزة للاستخدام في المؤسسات.

وتقول شركة ماكينزي إن حوالي 40% من عملها يأتي الآن من المشاريع الإنتاجية المتعلقة بالذكاء الاصطناعي. وقالت مجموعة BCG إن 20% من أعمالها كانت مرتبطة بالذكاء الاصطناعي في عام 2024.

آندي تريدمان، شريك في شركة Theory Ventures، وهي شركة لرأس المال الاستثماري في المراحل المبكرة وقال ركز على البيانات والذكاء الاصطناعي لموقع Business Insider إن الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا اعتمدت منذ فترة طويلة على الشركات الاستشارية للمساعدة في بيع منتجاتها لعملاء المؤسسات، ولكنها الآن تعقد شراكات في وقت مبكر مع تزايد الضغط للتكيف مع الذكاء الاصطناعي.

قبل ChatGPT، قال، كانت الشراكات تحدث عادةً بمجرد أن تصل إيرادات الشركات الناشئة إلى 10 ملايين دولار أو أكثر – بعد حوالي عامين إلى أربعة أعوام. أما الآن، فهي تتشكل عند مستوى يتراوح بين 2 مليون دولار إلى 5 ملايين دولار، عندما يكون عمر الشركة 12 إلى 18 شهرًا فقط.

قال تريدمان، وهو مستشار سابق في شركة Bain، إن النظام البيئي للذكاء الاصطناعي حول الشركات الاستشارية يقع في ثلاث مجموعات رئيسية: شركات برمجيات المؤسسات الناشئة التي تتعاون مع الاستشاريين لتوزيع منتجاتها وتنفيذها، والشركات الاستشارية الأصلية للذكاء الاصطناعي التي تتنافس مع اللاعبين التقليديين، وأدوات الذكاء الاصطناعي الأصغر التي تعمل على أتمتة العمل الاستشاري الأساسي، والتي يمكن أن تصبح أهداف استحواذ للشركات الاستشارية الأكبر.

وقال تريدمان: “إنها علاقة متبادلة المنفعة بين الاثنين”.