تلقيت عرضين للعمل واخترت الخيار الأقل أجرًا؛ كيف قررت

يستند هذا المقال كما قيل إلى محادثة مع ريبيكا كافالو، عالمة بيانات كبيرة من ملبورن، أستراليا. تم تعديل ما يلي من أجل الطول والوضوح.

أنا أحد كبار علماء البيانات ولدي ثماني سنوات من الخبرة، متخصص في الذكاء الاصطناعي.

بدأت البحث عن فرص وظيفية جديدة في نوفمبر 2021. كنت أشغل منصبًا حكوميًا في مجال علوم البيانات على مدار السنوات الأربع الماضية، وأردت استكشاف أدوار علوم البيانات التجارية. لقد كنت في مرحلة من مسيرتي المهنية حيث كنت أنظر حقًا إلى ما من شأنه أن يهيئني على المدى الطويل في الاتجاه الذي أردت أن أسير فيه.

بعد حوالي ستة أشهر من البحث عن وظيفة، بدأت التحدث مع فرق التوظيف في مارس 2022 وإجراء المقابلات في أبريل 2022، قبل العمل أو بعده. لم ينجح البعض منهم، بما في ذلك دور التعلم الآلي في إحدى شركات التكنولوجيا الكبرى المعروفة. بعد مقابلتي الأولى، علمت أن الأمر لم يكن مناسبًا، ولم يقدموا عرضًا.

لقد قمت بإلقاء شبكة أوسع على بعض شركات التكنولوجيا من المستوى الثاني. انتهى بي الأمر إلى الاختيار بين عرضين.

تلقيت عرضين تقنيين لأدوار علوم البيانات في نفس الوقت

كان العرض الأول من الشركة “أ” عبارة عن أرقام متوسطة – وهي خطوة أعلى من الوظيفة التي كنت أشغلها – بالإضافة إلى مكافأة غير مضمونة بنسبة 20٪، مع يومين إلى ثلاثة أيام في المكتب. كان العرض الثاني المقدم من الشركة “ب” أقل بمقدار 5000 دولار من العرض الأول، وكان بعيدًا تمامًا، ولكن بدون مكافأة. لقد تفاوضت مع الشركة (أ) لطلب زيادة في الراتب قدرها 10000 دولار سنويًا. في النهاية، عُرض عليّ مبلغ 5000 دولار.

وكانت الفوائد، بما في ذلك الإجازات والتقاعد وميزانية التدريب، متساوية تقريبًا في كلا الشركتين.

فيما يلي الاستراتيجيات التي استخدمتها للتفاوض والاختيار بين العروض.

1. لقد أجريت تدقيقًا مهنيًا لما أردته من دوري التالي

قبل أن أبدأ بالتقدم للوظائف، جلست وأجريت تدقيقًا وظيفيًا لتحديد ما أريده من دوري التالي. لقد فعلت هذا لأنني أردت أن أصبح أحد كبار علماء البيانات. كنت بحاجة إلى اكتساب المزيد من الخبرة مع أصحاب المصلحة في أي منصب أتولىه لمساعدتي في الانتقال إلى الدور الرفيع التالي.

كتبت شروط أحلامي، ثم الأشياء غير القابلة للتفاوض، وصنفتها من صفر إلى 10 لأرى أيها الأكثر أهمية بالنسبة لي. سيكون الدور الذي أحلم به هو العمل في شركة ناضجة حيث يمكنني اكتساب هذه الخبرة، لأنني عندما نظرت إلى التوصيف الوظيفي لكبار علماء البيانات، كنت بحاجة إلى إثبات القدرة على وضع النماذج موضع الاستخدام في العالم الحقيقي. وكان هذا العامل 10.

الانضمام إلى فريق كبير لأنني أردت أن أتعلم من الناس كان بمثابة سبعة أو ثمانية. كانت القدرة على توجيه مشاريعي الخاصة بمثابة سبعة. كان الاهتمام بالشركة يبلغ حوالي خمسة، وكيفية تعاملي مع المديرين وفريق التوظيف كان أيضًا خمسة.

لقد أجريت نفس العدد من المقابلات في كل شركة. وفي نهاية كل واحدة، قمت بتسجيلها، مع التركيز على ثلاثة أشياء رئيسية:

• فرص النمو والتعلم. هل سيساعدني هذا الدور في سد الفجوات في الخبرة التي لم أكتسبها بعد والتي ستكون مهمة على المدى الطويل؟

• ثقافة الفريق. هل سأنضم إلى فريق من الأشخاص الذين يمكنني التعلم منهم؟ هل حصلت على شعور جيد من الزملاء والمديرين الذين التقيت بهم؟ هل استمتعوا بعملهم؟ ما مقدار الاستقلالية في التعلم الذي كان موجودًا في هذا الدور؟

• الشركة. هل كنت مهتمًا بالصناعة؟ هل كانت الشركة ناضجة من الناحية التكنولوجية؟

2. أعلمت الشركة “ب” أن لدي عرضًا آخر بالفعل

تمت المقابلات النهائية لكلا الشركتين في غضون أيام من بعضها البعض. تلقيت عرضًا من الشركة “ب”، وبعد مقابلتي الأخيرة مع الشركة “أ”، اتصلوا بي مرة أخرى وعرضوا عليّ الدور على الفور وأوضحوا لي المزايا.

لقد كنت صريحًا أثناء المقابلة مع مدير التوظيف والموارد البشرية في الشركة “ب” بأنني كنت أعمل مع شركة أخرى. أخبرتهم: “سأكون صريحًا بأنني أقوم بإجراء مقابلة مع شركة أخرى في الوقت الحالي. وما زلت مهتمًا حقًا بهذا الدور.”

لاحقًا، أخبرت أيضًا الشركة “أ” في المقابلة النهائية أن لدي عرضًا من شركة أخرى وأحتاج إلى تقديم إجابة نهائية في غضون أيام قليلة، في كلتا الحالتين. أعتقد أن الصراحة ساعدت في خلق شعور بالإلحاح بسبب عرض الشركة “ب”. ربما أدى ذلك إلى تسريع استجابة الشركة “أ” لي وساعد الشركة “أ” على العودة بالمال الإضافي بعد بضعة أيام. ومن الصعب القول ما إذا كان ذلك قد حدث بطريقة أخرى.

3. لقد استفدت من عرض الشركة “ب” الخاص بي للحصول على المزيد من المال من الشركة “أ”.

بعد تلقي عرضًا شفهيًا من الشركة “ب”، تفاوضت للحصول على راتب أعلى في الشركة “أ”.

كنت أعرف سعر السوق الجاري لموقفي. أخبرت الشركة “أ” أنني كنت متحمسًا لهذه الفرصة ولكني كنت أبحث عن راتب سنوي إضافي قدره 10000 دولار.

وبعد ثلاثة أيام، ردوا بمبلغ 5000 دولار. لم تكن مباراة فردية، لكنني كنت سعيدًا بالعرض.

4. لقد استخدمت بيانات التدقيق الوظيفي الخاصة بي من المقابلات التي أجريتها للمساعدة في اتخاذ قراري

بعد المقابلات النهائية، قمت بجمع جميع الدرجات. قررت أن أقبل العرض ذو الأجر الأقل قليلاً من الشركة “ب” لأنني كنت أعلم أن النضج التكنولوجي، وتنمية المهارات، والفرق الأكبر والراسخة ستجعلني عالم بيانات أفضل وتهيئني لمزيد من الفرص.

حقيقة أن العرض الأول كان بعيدًا لم تكن عاملاً في قراري لأنني كنت منفتحًا جدًا على العمل المختلط – لم أكن أرغب في العمل خمسة أيام في الأسبوع في المكتب، ولكن كان من الممكن أن يكون يومين أو ثلاثة أيام أمرًا جيدًا.

وكانت النتائج متقاربة جدًا، حيث كانت على بعد حوالي 20 نقطة من بعضها البعض. لقد ساعدني ذلك لأنني كنت أعلم أنني أميل بالفعل نحو الشركة “ب”. وجود ذلك في شكل رقمي جعلها أقل عاطفية وأكثر موضوعية.

لم يزعجني أنني كنت أتقاضى راتبًا أقل، لأنني كنت أعرف من العوامل التي حددتها في تدقيقي أنها كانت تؤهلني لما سيأتي. لم أكن مهتمًا بالتخلي عن المكافأة المحتملة من الشركة “أ” لأنها لم تكن مضمونة بالكامل.

في النهاية، إلى جانب العوامل الرئيسية مثل النضج التكنولوجي الذي يدفع النمو في مهاراتي، واهتمامي بالشركة، وشخصية مدير التوظيف، فقد تأثر قراري أيضًا بعوامل شخصية مثل المرونة، وعدد أعضاء الفريق، ومستوى الاستقلالية في الدور.

أشعر أنني اتخذت القرار الصحيح بقبول عرض الشركة “ب”.

لست نادمًا على ذلك على الإطلاق، فقد حقق كل ما أردته. لم أكن لأصبح الممارس الذي أنا عليه الآن بدون المهارات والمعرفة التي اكتسبتها من خلال قبول الوظيفة ذات الأجر المنخفض. انضممت إلى فريق يتمتع بخبرة كبيرة، ومن الناحية الفنية، جعلوني مبرمجًا أفضل وحلاً للمشكلات.

ساعد التدقيق في مسيرتي المهنية أيضًا في ضمان انضمامي إلى شركة لديها الكثير من الفرص لإثبات الخبرة التي أحتاجها للوصول إلى المستوى التالي، وهو ما قمت به بسرعة كبيرة. بعد عام من بدء العمل في الشركة “ب”، تمت ترقيتي إلى منصب كبير علماء البيانات الذي كان هدفي على المدى الطويل.

إذا وجدت نفسي أتفاوض على عروض متعددة مرة أخرى، فسأستخدم بالتأكيد نفس النهج، لكنني أستمتع حقًا بالدور الذي أقوم به في الوقت الحالي.

ماذا يقول المؤيد

لقد تشاورنا أندريا واسرمان، مدربة مهنية، للتعليق على ما إذا كانت ريبيكا قد اتخذت القرار الصحيح.

قامت ريبيكا بأقوى خطوة لها قبل وصول العروض: فقد حددت أهدافًا واضحة لما يجب أن تفعله الوظيفة الجديدة في حياتها المهنية. وقد منعها ذلك من استخدام التعويض باعتباره بطاقة الأداء الوحيدة. وبما أن هدفها كان الانتقال من علوم البيانات الحكومية إلى علوم البيانات التجارية وبناء تجربة أقوى للذكاء الاصطناعي، فإن العرض الأفضل لم يكن بالضرورة هو العرض الأعلى أجرًا – بل كان العرض الذي يوفر بيئة تقنية أقوى، والنطاق والفريق المناسبين، وإرشاد أكثر مصداقية.

وعندما حان الوقت، تفاوضت بشكل مدروس. لقد كانت شفافة بشأن وجود عمليات منافسة، واستخدام عرض واحد لتحسين عرض آخر، ولم تدع العرض المحسن يغريها بالقيام بالدور الخطأ. يستنتج العديد من المرشحين أنه إذا نجحت المفاوضات، فيجب عليهم قبول العرض. فصلت ريبيكا بين الفوز التكتيكي والقرار الاستراتيجي، وهو ما يعكس الانضباط الذي يجب أن يتمتع به المرشحون.

ومع ذلك، فإن الدرس ليس هو أن المرشحين يجب أن يقبلوا دائمًا تعويضات أقل مقابل النمو الوظيفي. ربما تكون ريبيكا قد تركت شيئًا ما على الطاولة مع العرض المقدم من الشركة “ب”. إذا كان هذا هو الدور الذي أرادته، فلا يزال بإمكانها أن تطلب من الشركة سد جزء من الفجوة البالغة 10000 دولار، أو تقديم مكافأة تسجيل الدخول أو الاحتفاظ، أو الالتزام بمراجعة مبكرة للتعويض، أو توضيح مسار الترقية.

يجب على الباحثين عن عمل توخي الحذر عندما تبيع الشركات “النمو” لأنهم لا يريدون دفع سعر السوق. قبل القبول بأموال أقل، يجب على المرشحين دراسة المنظمة لفهم من سيعلمهم، وما سيتعرضون له، وكيفية تقييم الأداء، وما يتطلبه المستوى التالي فعليًا.