إنه موسم المفاوضات
“يا إلهي، هذا هو أفضل حصة.”
لقد كانت صديقة طفولتي، تراسلني بينما كانت تجلس في إحدى الجلسات خلال برنامج جولدمان ساكس للأعمال الصغيرة لرواد الأعمال.
وبعد أن سألت بسرعة من وماذا ومتى وأين، أخبرتني أنها أخذت للتو ملاحظات غزيرة من المدرب موري طاهريبور، خبير التفاوض والأستاذ الحائز على جوائز في وارتون. وبدلاً من الانتظار حتى تنظف ملاحظاتها، نصحتني بقراءة كتاب طاهري بور، “أحضر نفسك: كيف تسخر قوة الاتصال للتفاوض بلا خوف”.
لم أتردد. لقد نقرت على الكتاب الصوتي على الفور وأصبحت مبتهجًا. الكتاب، الذي صدر عام 2020، ليس مجرد كتاب حول كيفية التفاوض. ولا يتعلق الأمر أيضًا بكونك الأذكى أو الأسرع أو إغلاق الصفقة. يعلمنا طاهريبور كيف يعرف المفاوض الجيد نفسه أولاً. كما أنها تشرح أساليب الحياة المفيدة الأخرى، مثل كيفية الجلوس بشكل مريح في صمت وكيفية التنظيم العاطفي.
ما أحببته في “أحضر نفسك” هو إدراكي أن فن التفاوض أمر بالغ الأهمية في حياتي اليومية. في الواقع، مثل العديد من الأشخاص ذوي الأداء العالي، أتفاوض يوميًا – أحيانًا مع طفلي البالغ من العمر 6 سنوات حول كيفية تناول وجبة إفطار صحية، وأحيانًا مع فريقي حول القصص التي يجب أن أرويها في ذلك اليوم على Business Insider.
يوضح طاهريبور للقارئ أن هذا الكتاب يدور حول الذات أكثر من الإستراتيجية.
وكتبت: “إن احترام الذات والوعي الذاتي ومحاربة متلازمة المحتال كلها مدمجة في شيء واحد”. “إذا كانت الشك الذاتي هو الذي يدفع مفاوضاتنا، فإننا نبدأ في تحديد نتائج المفاوضات حتى قبل أن نبدأ”.
“وكلما كنت أكثر ثقة بشأن قصتك، كلما كنت أقل عرضة لأولئك الذين يشككون فيها. القصص التي نرويها لأنفسنا يمكن أن تحدث فرقًا بين نتيجة رائعة وأخرى سيئة، بين الصعود إلى المسرح والعودة إلى المنزل”.
ذكّرني فيلم “أحضر نفسك” لطاهريبور بأن أصعب المفاوضات في بعض الأحيان لا تكون مع أشخاص آخرين؛ إنهم مع أنفسنا.
هل أنت مهووس بكتاب جديد يفتح لك عقلية جديدة أو يعلمك شيئًا يساعدك على تحقيق أهدافك؟ شاركها معي!
