كيف كشف الخلاف الفيروسي بين الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي عن اقتصاد الاهتمام الجديد للتكنولوجيا

في صباح يوم الجمعة الماضي، كان آفي باتل يتصفح موقع X عندما رأى منشورًا أدى إلى خروجه من الخدمة. أعلن يوري ساجالوف، مستثمر شركة General Catalyst، عن جولة أولية بقيمة 31 مليون دولار لشركة ناشئة تسمى Luel، والتي تدفع للأشخاص مقابل بيانات تدريب الذكاء الاصطناعي. باتيل هو مؤسس شركة ناشئة تسمى Kled والتي تدفع أيضًا للأشخاص مقابل بيانات تدريب الذكاء الاصطناعي. عندما نظر باتيل إلى موقع لويل الإلكتروني، بدا مطابقًا تقريبًا لموقع كليد، حتى الخط. قام كليد مؤخرًا بجمع جولة تأسيسية بقيمة 5.5 مليون دولار، وعقد باتل اجتماعات متعددة مع شركة جنرال كاتاليست. الآن، كان الصندوق يستثمر في مقلد. قال لي: “لقد أعطوا هؤلاء الرجال نفس الشروط التي كنت أطلبها”. “كان هذا هو الشيك الذي كان من المفترض أن يعطوني إياه.”

ما تلا ذلك كان تصعيدًا للدراما الجديرة بتلفزيون الواقع: اتصل باتيل بساجالوف ومستثمرين آخرين في شركة جنرال كاتاليست، مطالبًا بإجابات. ويقول إنه عندما لم يستلموا المبلغ، اتصل بمستثمريه. شجعه أحدهم – كينان رايس، الشريك العام في K5 Global – على التعبير عن شكاواه في منشور على X. “إذا كنت تعتقد بشكل أساسي أنهم سرقوك، فقد نسخوا ذلك بشكل صارخ تمامًا، ثم دع محكمة الرأي العام تقرر”. لذا، قام باتيل بتشغيل كاميرا الكمبيوتر المحمول الخاص به، وقام بالتسجيل، و”دع الأمر يطير نوعًا ما”.

يعد مقطع فيديو رد باتل الذي مدته خمس دقائق – والذي تمت مشاهدته الآن أكثر من 9 ملايين مرة – عبارة عن عملية إزالة مؤلمة ومليئة بالقنابل الوهمية للويل. على خلفية تشتمل على شريط سحب ملفوف بما يبدو أنه منشفة مستعملة، هاجم باتيل الشركة لنسخ فكرته (“عمل قذر لا يتخيله أحد ويستمر في الحصول على مكافأته بسبب المحسوبية”) وأظهر جنبًا إلى جنب للموقعين الإلكترونيين (“لا يمكن لعقلك غير المبتكر حتى إنشاء موقع الويب الخاص بك”). ومن باب حسن التدبير، أهان أيضًا شركة جنرال كاتاليست، مستهزئًا بإعلان أصدره الصندوق قبل بضعة أيام. انتشر الفيديو سريعًا على تويتر التكنولوجي، وألهم جولات من الردود والتغريدات الفرعية والميمات. قليل من الناس سمعوا عن كليد أو لويل قبل يوم الجمعة. الآن، كان الجميع يتحدثون عن ذلك.

حروب الشركات الناشئة ليست جديدة. ومع ذلك، فإن هذا الاختبار، الذي حرك الخطاب عبر الإنترنت في وادي السليكون، يقدم شيئا أشبه باختبار رورشاخ. فمن ناحية، تعاطف المدافعون عن باتل مع ما يبدو وكأنه ظلم، ووبخوا المستثمرين لأنهم منحوا مثل هذه الجولة التأسيسية الكبيرة لشركة يبدو أنها لم تقم إلا بالقليل من أعمالها. على الجانب الآخر، تساءل منتقدو باتل عن مدى إمكانية الدفاع عن شركته الناشئة إذا تمكن أحد المنافسين من إنتاج نسخة طبق الأصل بسهولة. تذهب الكثير من الشركات الناشئة إلى السوق بنفس الفكرة تمامًا: Uber وLyft وDoorDash وPostmate وDraftKings وFanDuel وKalshi وPolymarket. ولكن في عصر الذكاء الاصطناعي، عندما تصبح التعليمات البرمجية سلعة، فإن خنادق الشركات الناشئة التقليدية عفا عليها الزمن. وكما قال أحد المنتقدين على X: باتيل “يحتاج إلى احتضان المنافسة والبناء بقوة أكبر والتوقف عن البكاء. لا بكاء في الكازينو.”

ترك باتيل، البالغ من العمر 22 عامًا، جامعة إلينوي ليبدأ شركة لترخيص الموسيقى قبل التحول إلى كليد في عام 2025. وانسحب ويليام نامجيال وإنيجو ليندركينج، البالغان من العمر 18 عامًا، من جامعة بيركلي لبدء شركة Luel في يناير 2026. وانضموا إلى دفعة Y Combinator الشتوية 2026 – وهو برنامج مدته ثلاثة أشهر يأتي باستثمار قدره 500 ألف دولار – قبل جمع المزيد من الأموال هذا العام. شهر. في إعلان التمويل الخاص بها، تدعي Luel أن جولتها التأسيسية البالغة 31 مليون دولار هي واحدة من أكبر الجولات في تاريخ Y Combinator. (لم يستجب نامجيال ولندركينج لطلبات متعددة للتعليق. ولا ساجالوف، وجنرال كاتاليست، ولايتسبيد، وواي كومبينيتور. وأظهر لي باتيل رسالة سيجنال تلقاها في خضم الدراما من أحد شركاء جنرال كاتاليست، الذي أخبره أنه “طُلب منه عدم التواصل.”)

لقد أعطوا هؤلاء الرجال نفس الشروط التي كنت أطلبها. كان هذا هو الشيك الذي كان من المفترض أن يعطوني إياه.آفي باتل

تخدم كلتا الشركتين الناشئتين متطلبات اقتصاد الذكاء الاصطناعي سريع التوسع. ومع قيام المختبرات الحدودية بتطوير نماذج أكثر تقدمًا، فإنها تستنفد إمدادات البيانات المتاحة للجمهور على شبكة الإنترنت. بالإضافة إلى ذلك، أدى استخراج بيانات الويب دون إذن إلى دعاوى قضائية ضخمة بشأن حقوق الطبع والنشر. لذا تحتاج شركات الذكاء الاصطناعي إلى وسيلة للحصول على المزيد من البيانات لتغذية نماذجها، وهي على استعداد للدفع إذا كانت البيانات جيدة وتأتي من مصادر توافق صراحة على التخلي عنها. Kled وLuel هما من الأسواق التي تتوسط في هذا التبادل. إنهم ينشرون “مهام” من شركات الذكاء الاصطناعي، مثل التقاط مقطع فيديو لتقاطع شارع أو قراءة نسخة باللغة العبرية بصوت عالٍ، ثم يدفعون للمستخدمين رسومًا رمزية مقابل جمعها. تستهدف كلتا الشركتين الناشئتين المستخدمين في العالم النامي.

إن عشرات الملايين من الدولارات التي ذهبت إلى هؤلاء المؤسسين الشباب الذين يعملون في مثل هذه الأسواق الناشئة يدل على الأوقات الغريبة والمسعورة في عالم الشركات الناشئة. أصبحت الجولات التأسيسية أكبر وأكبر، وفقًا لتحليل حديث من Crunchbase – في عام 2025، كان أكثر من نصف الجولات التأسيسية أكثر من 10 ملايين دولار – حتى مع إبرام عدد أقل من الصفقات. ويتذمر المستثمرون من فرصة دعم أنواع الشركات في مراحلها المبكرة التي يمكن أن تصبح ذات يوم ضرورية لاقتصاد الذكاء الاصطناعي الجديد. تم تأسيس Mercor، وهي منصة أخرى للتدريب على الذكاء الاصطناعي، قبل ثلاث سنوات وحققت بالفعل تقييمًا بقيمة 10 مليارات دولار. ويصادف أيضًا أن مؤسسيها الثلاثة يبلغون من العمر 22 عامًا، وقد ترك كل منهم الكلية لبدء الشركة.

في عالم يتسابق فيه الجميع لبناء وتمويل نفس الأفكار، كيف يبرز المؤسس؟ يستطيع مؤسسو المرحلة التأسيسية اليوم أن يتلقوا دروسًا متقدمة من أمثال إيلون ماسك، وسام ألتمان، وداريو أمودي، الذين أثبتوا أن الأمر لا يتعلق بمن يملك أكبر قدر من المال، بل بمن يستطيع تشكيل السرد العام بنجاح. لا يكفي أن يقوم المؤسسون ببساطة “بالبناء في الأماكن العامة”. وعليهم أيضاً أن يفعلوا ذلك الفوز الجمهور، الذين يعملون كمؤثرين وسفراء لعلاماتهم التجارية الخاصة. إذا كنت في جميع أنحاء موجز X، فيمكنك توجيه المحادثة. وتبين أن بدء بعض الدراما، كما فعل ماسك في دعواه القضائية الأخيرة ضد ألتمان، هو وسيلة جيدة جدًا لجعل الناس يتحدثون.

يقول رايس، الشريك في شركة K5 Global: “في عصر الذكاء الاصطناعي، يمكن لأي شخص أن يبني أي شيء. هناك قدر أقل بكثير من الدفاع”. لكن الحصول على الاهتمام على نطاق واسع؟ هذا هو التفاضل. “رأس المال هو أرخص شيء موجود في الوقت الحالي. إن الأشخاص الذين يعرفون كيفية جذب الاهتمام واستخدامه بفعالية هم أولئك الذين يتمتعون بميزة كبيرة.”

وقد طرح بريان كيم، وهو مستثمر في الذكاء الاصطناعي في مرحلة مبكرة في شركة أندريسن هورويتز، نقطة مماثلة في منشور على مدونة العام الماضي: “كيف يمكنك بناء خندق في الذكاء الاصطناعي للمستهلك؟ في الوقت الحالي، يؤسفني أن أقول إنه لا يوجد شيء”. “في هذه البيئة الديناميكية، ما يهم هو السرعة: مدى السرعة التي يمكنك بها الانطلاق واكتساب قوة الجذب والمشاركة الذهنية.”

تختلف حصة Mindshare، بطبيعة الحال، عن حصة السوق. وهذا جزء من سبب تشجيع مؤسسي الشركات الناشئة اليوم على “التوجه المباشر”، وتجاوز القنوات التقليدية والقيام بالرسائل الخاصة بهم. يتبع باتيل كتاب قواعد اللعبة هذا حتى نقطة الإنطلاق. وفي يوم السبت، نشر مقطع فيديو متابعة يتهم فيه شركة Luel أيضًا بـ “تحريف ممارسات الامتثال الخاصة بهم” و”تلفيق أرقام مستخدمي موقع الويب الخاص بهم”. بعد هذا الفيديو، ظهر في البرنامج الإخباري MTS المدعوم من Andreessen Horowitz، وكان ضيفًا على بودكاست Jason Calacanis “This Week In Startups”. وعلى النقيض من ذلك، ظل مؤسسو شركة لويل هادئين.

النتيجة؟ وبينما يمتلك لويل الآن 31 مليون دولار، فقد اكتسب كليد شيئاً مربحاً في اقتصاد اليوم: الاهتمام. بعد أن انتشر فيديو باتل على نطاق واسع، تواصل معه العديد من الأشخاص، وقدموا له تشجيعهم أو عرضوا عليه كتابة شيك. المستثمر ساهيل بلوم: “هذا محتوى لا يصدق. أريد الاستثمار في كليد الآن.” باستيان ليمان، أحد مؤسسي Postmites: “خذ أموالي”. أوستن ريف، المؤسس المشارك لشركة Morning Brew: “لا أعرف حتى ما يفعله كليد ولكني من المعجبين به الآن.”

ربما يكون باتيل، الذي أخبرني أنه من المحتمل أن يحصل على مليون دولار أخرى من الاستثمارات الملائكية قبل جمع السلسلة أ، قد تعلم درسًا قيمًا: بالنسبة للمؤسس اليوم، لا يزال الاهتمام هو العملة الأعظم.

أرييل بارديس مراسل في سان فرانسيسكو يغطي أعمال وثقافة التكنولوجيا.