في أوائل عام 2024، كانت أموال شركة تال مور على وشك النفاد.
وقال المؤسس المشارك لـ Popsmith لموقع Business Insider: “لم يتبق لدينا سوى أقل من أسبوعين من النقد في البنك”.
لم يتمكن مور وشريكه التجاري، الذي أطلق ماكينة صنع الفشار المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ في عام 2023، من نقل ما يكفي من المنتج لتغطية نفقات الشركة.
قال مور: “انتهى بي الأمر ببيع ما قيمته 600 ألف دولار من أسهمي الشخصية لإبقائنا على قيد الحياة”. “كنا نحرق 100 ألف دولار شهريًا، وهذا أعطانا مهلة مدتها ستة أشهر لتغيير مسار العمل حقًا.”
بعد ذلك بعامين، أصبح بوبسميث على رفوف تجار التجزئة بما في ذلك Crate & Barrel وWilliams-Sonoma، وهو متاح على موقع Costco.com، وقد ظهر في قائمة “الأشياء المفضلة” السنوية لأوبرا.
أخبر مور موقع Business Insider كيف دخل في مجال صناعة الفشار، وكيف تحول من خسارة الشركة تقريبًا إلى بيع المنتج بشكل متكرر، ويخطط للتوسع عالميًا ويصبح لاعبًا أساسيًا في مجال الفشار.
أمضى مور عامين وأنفق 3.5 مليون دولار في تطوير أداة بوبر متميزة. جيسون ليكراس لـ BI
من آلات اللبان إلى آلات صنع الفشار
بدأ مور، الذي يصف نفسه بأنه رجل أعمال متسلسل، في سن صغيرة. في سن الثانية عشرة، باع كرات العلكة مقاس بوصة واحدة لزملائه في المدرسة الإعدادية. عندما كان مراهقًا، اشترى آلات العلكة الحلزونية وبنى طريقًا للبيع في شمال غرب المحيط الهادئ.
وبحلول أوائل العشرينات من عمره، كان قد اشترى النطاق Gumballs.com، وهو أول تحرك له في التجارة الإلكترونية. ومن هناك، توسع ليشمل منتجات وفئات أخرى، بما في ذلك الفشار. باع متجره الثاني عبر الإنترنت بوبرسات على طراز السينما وعربات الدفع العتيقة.
ما جذبه إلى كل من العلكة والفشار هو عامل الحنين.
وقال مور: “إنهما شيئان يرتبط الناس بهما بشكل إيجابي ويجلبان القليل من السعادة”. على مدى العقدين التاليين، بدأ وباع مجموعة من شركات التجارة الإلكترونية، لكن الفشار كان الفئة التي ظل يعود إليها.
ظهر بوبسميث في قائمة “الأشياء المفضلة” لأوبرا لعام 2024. جيسون ليكراس لـ BI
العثور على مكانة متخصصة في بوبرس الراقية
في عام 2020، قرر مور وشريكه التجاري بيع أعمالهم الأخرى في مجال التجارة الإلكترونية والتركيز بالكامل على الفشار. لقد رأوا فرصة أمام بوبر السميد المتميز – وهو شيء يبدو أقل شبهاً بعنصر جديد وأكثر شبهاً بأواني الطبخ “ذات الجودة الموروثة”.
وقال مور: “لم يقم أحد بتطوير شيء كهذا في الفشار”. “معظم صانعي الفشار في السوق هم من محبي الكرنفال للغاية.”
وقال إن تطوير المنتج وإطلاقه استغرق حوالي عامين و3.5 مليون دولار، لكن النفقات لم تنخفض بمجرد أن أصبح لدى Popsmith شيء للبيع.
قال مور: “كنا ننفق حوالي 50% من إيراداتنا على الإعلانات وعلى ميتا وجوجل”. بحلول يناير 2024، كان الوضع المالي عاجلاً، مما اضطر المؤسسين المشاركين إلى تسريح جميع موظفيهم، وتقليص الوكالات، وتجريد الشركة من أساسياتها.
إلقاء “السلام عليك يا مريم” والهبوط على قائمة أوبرا
كان مور وشريكه بحاجة إلى بناء الوعي بشركة Popsmith دون إنفاق الكثير من المال.
قال: “في هذه المرحلة، كان علي أن ألقي بعض السلام عليك يا مريم”.
مور، وهو رجل أعمال متسلسل، أسس أيضًا موقع Franklin’s Gourmet Popcorn، وGumballs.com، وChocolate.com. جيسون ليكراس لـ BI
بدأ بإرسال رسائل بريدية وملاحظات مكتوبة بخط اليد إلى المديرين التنفيذيين لشركة Williams-Sonoma وCrate & Barrel، تجار التجزئة الذين صمم المنتج لهم في المقام الأول. وقال إنه في غضون شهرين، تم التواصل مع فرق الشراء من الشركتين.
ثم جاءت أوبرا.
لم يكن لدى مور أي فكرة عن كيفية الوصول إلى قائمة “الأشياء المفضلة” السنوية لأوبرا – “إنها مجرد صندوق أسود كامل”، كما قال – حتى رأى فرصة على LinkedIn. كانت محررة مبتدئة في أوبرا ديلي قد نشرت موضوعًا عن الفشار، لذا أرسل لها مور رسالة باردة. فأجابت، وطلبت بوبر، وساعدت في النهاية في عرض المنتج أمام أوبرا.
وفقًا للمحرر الذي تحدث معه مور، يدرس الفريق حوالي 15000 منتج كل عام قبل أن تختار أوبرا القائمة النهائية. قام بوبسميث بالقطع.
وبعد الإعلان عن القائمة في نوفمبر 2024، باعت الشركة كل ما لديها من منتجات بوبر في غضون أسابيع. استمر Popsmith في البيع ثلاث مرات خلال الأشهر الخمسة التالية.
قال مور: “أوبرا هي المؤثرة في OG”. “أيًا كان ما تشير إليه أوبرا، فإن الناس ينتبهون إليه.”
يبيع Popsmith أيضًا فرقعة الذرة والتوابل. جيسون ليكراس لـ BI
بناء ما وراء بوبر
وقال مور إن شركة Popsmith تركز الآن على أن تصبح أكثر من مجرد شركة منتج واحد. كان البوبر هو المنتج الرئيسي، لكنه يرى فرصة أكبر في حبات الفشار والتوابل والمواد الاستهلاكية الأخرى.
وقال “نريد حقا أن نمتلك الفشار”.
التوسع الدولي هو أيضا في الأفق. وقال مور إن الشركة شهدت علامات مبكرة على الطلب العالمي خلال حملتها كيك ستارتر لعام 2023، عندما كان حوالي ربع داعميها دوليين. ونظرًا لعدم توصيل جهاز Popsmith popper، فإنه يتجنب بعض التعقيدات التي تأتي مع بيع الأجهزة الكهربائية عبر الأسواق.
وقال: “يمكن لأي شخص لديه موقد طهي طهي الفشار في صانع البوب”.
يقول مور إنه أبقى عمله على قيد الحياة من خلال استغلال الفرص وإلقاء عدد قليل من السلام عليك يا مريم. جيسون ليكراس لـ BI
وقال مور إن الشركة في طريقها لتحقيق إيرادات بقيمة 10 ملايين دولار هذا العام وتحقيق الربحية، وهو جدول زمني أسرع مما كان متوقعًا.
“لقد استثمرت في عدد لا بأس به من العلامات التجارية لشركة DTC، ومعظمها لا يحقق الربحية حتى العام السادس أو السابع، لذلك أود أن أقول إننا متقدمون جدًا على الجدول الزمني.”
ومع ذلك، فإن طموحاته أكبر بكثير: “لدينا تطلعات لأن نصبح علامة تجارية بقيمة 100 مليون دولار وأكثر، وأنا واثق جدًا من أننا سنصل إلى هناك”.
