حصلت كيلي هي-سون على واحدة من أكثر الوظائف تنافسية في عالم الشركات كمستشارة في مجموعة بوسطن الاستشارية وتمت ترقيتها إلى قائدة مشروع في سن 25 عامًا.
لكنها لم ترى نفسها تعمل في مجال الاستشارات إلى الأبد، لذلك في عام 2024، استقالت بعد ما يقرب من ست سنوات. لقد خططت لقضاء بعض الوقت في السفر وإنشاء محتوى حول الموضة وأسلوب الحياة، ولكن عندما أنشأت مقطع فيديو حول العمل في مجال الاستشارات، نجح ذلك.
وقالت لموقع Business Insider: “لقد قمت بتصوير مقطع فيديو حول عدد الساعات التي نعمل فيها عادةً، وقد انفجر الفيديو. لم أتوقع أن يلفت هذا النوع من الاهتمام”. “وعندها بدأت أدرك أن الناس مهتمون حقًا بهذا النوع من المحتوى.”
يعد He-Sun من بين مجموعة متنامية من مستشاري الجيل Z والمستشارين من جيل الألفية الذين يتاجرون بفرص الخروج التقليدية لإنشاء المحتوى. تحظى المنشورات حول الاستشارات بآلاف المشاهدات على TikTok وInstagram، بينما يحتوي هاشتاج #corporatelife على أكثر من 1.7 مليون مشاركة على TikTok.
بالنسبة لبعض المستشارين من الشركات الكبرى، مثل MBB أو Big Four – والتي تشمل McKinsey، وBain، وBCG، وPwC، وKPMG، وDeloitte، وEY – يمكن أن تشير خلفيتهم إلى المصداقية، فضلاً عن فرصة الحصول على وجهة نظر من الداخل في صناعة مشهورة بسريتها وتنافسية سيئة لاقتحامها.
أخبر ثلاثة مستشارين تحولوا إلى منشئي المحتوى موقع Business Insider كيف استفادوا من وظائفهم البارزة في عمليات خروج مربحة بمساعدة وسائل التواصل الاجتماعي، ولماذا ليس لديهم خطط للعودة.
يمكن أن يكون إنشاء المحتوى مربحًا مثل الاستشارة
تنشر He-Sun كل ما يتعلق بالاستشارات والنصائح المهنية العامة، مثل كيف أصبحت واحدة من أصغر المديرين في شركة استشارية كبرى وكيفية طلب المساعدة بينما لا تزال تبدو كفؤة.
وبينما بدأت النشر في عام 2024، عززت استراتيجيتها في عام 2025. وحتى الآن في عام 2026، حققت حوالي 42000 دولار. مع أكثر من 50000 متابع بين Instagram وTikTok، تجني He-Sun معظم أموالها من خلال صفقات العلامات التجارية، ولكنها كسبت أيضًا من خلال التسويق بالعمولة والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون والتدريب 1:1.
ترك جو فينتي، الذي لديه أكثر من 800000 متابع عبر الحسابات، وظيفته في شركة استشارية Big Four في عام 2024 ليصبح ممثلًا كوميديًا ومنشئ محتوى بدوام كامل. يستفيد Fenti أيضًا من خلفيته من خلال تقديم الاستشارات وثقافة الشركة. وقد حصد أحد الرسومات، بعنوان “الجداول الزمنية في الاستشارة لا معنى لها”، أكثر من 2.2 مليون مشاهدة.
بدأ الشاب البالغ من العمر 29 عامًا في نشر المحتوى بينما كان لا يزال يعمل في شركته، لكنه استقال أخيرًا عندما تجاوزت الأموال التي كان يجنيها من المحتوى، عبر صفقات العلامات التجارية في المقام الأول، راتبه الاستشاري.
بدأ جاك كيم، البالغ من العمر 29 عامًا والذي استقال من وظيفته في شركة Bain العام الماضي، في النشر حول الاستشارات على موقع YouTube بينما كان لا يزال في الشركة وأدرك أن هناك جمهورًا كبيرًا يبحث عن رؤى حول اقتحام مجال الاستشارات.
يدير هو وصديقه الآن شركة Casebuddy، وهي شركة إرشادية فردية تساعد العملاء خلال العملية الكاملة للحصول على وظيفة استشارية، بدءًا من كتابة السيرة الذاتية وحتى إجراء مقابلات الحالة المتميزة. ويتقاضون ما بين 1300 و6700 دولار تقريبًا، اعتمادًا على الخدمة، وقال إن معظم الأشخاص الذين يتقدمون للبرنامج يجدونه من خلال تواجده على وسائل التواصل الاجتماعي.
فرصة متنامية في اقتصاد المبدعين
على الرغم من أن التسويق عبر المؤثرين يرتبط في الغالب بالعلامات التجارية الاستهلاكية، إلا أنه أصبح ذا أهمية متزايدة لشركات B2B – وغالبًا ما ترغب تلك الشركات في العمل مع المبدعين الذين يشمل جمهورهم محترفين عاملين.
في حين أن المؤثرين في نمط الحياة قد يحصلون على صفقات تجارية مع تجار التجزئة مثل Walmart أو Sephora، يمكن للمؤثرين في الشركات إبرام صفقات تجارية مع شركات SaaS. عملت Fenti مع Grammarly وScribe، في حين دخلت He-Sun في شراكة مع Microsoft وIndeed والعديد من الشركات الناشئة SaaS.
قال بريندان جاهان، مؤسس Creator Authority، لـ Business Insider: “نحن في عصر صعود المبدعين في مجال الأعمال B2B”، مضيفًا أن عدد المبدعين الذين يركزون على الأعمال وحياة الشركات كان “ينفجر”.
ويمكن رؤية هذا الاتجاه في النمو في منشئي محتوى LinkedIn، وكذلك الطريقة التي أصبح بها المديرون التنفيذيون في الشركات الكبرى مؤثرين بحكم الأمر الواقع. قامت شركة ماكينزي بالترويج لـ “أهم الأصوات على LinkedIn”، وهي القائمة التي ضمت الزعيم بوب ستيرنفيلز. أخبرت لارا صوفي بوثور موقع Business Insider سابقًا كيف أصبحت أول شخصية مؤثرة في شركة Deloitte في ألمانيا.
وقال غاهان إنه من المتوقع أن تبلغ قيمة التسويق عبر المؤثرين B2B 7.7 مليار دولار بحلول نهاية عام 2025. ووجد تقرير LinkedIn لعام 2025 أن المسوقين B2B يستخدمون المؤثرين لزيادة الوعي بالعلامة التجارية، وبناء الثقة، وتحويل المبيعات.
وقال غاهان إن المؤثرين يمكن أن يساعدوا في تشكيل سمعة العلامة التجارية ورأيها، وبالتالي التأثير على صناع القرار داخل الشركات. على سبيل المثال، إذا أصبحت مجموعة من المستشارين في إحدى الشركات مهتمة بمنتج برمجي شاهدوه يتم الترويج له عبر الإنترنت، فمن المرجح أن تكون شركتهم مهتمة بشراء هذا المنتج.
لمحة عن سر الاستشارة
تعتبر الاستشارات صناعة سرية ومرموقة وذات أجور عالية، لذا فمن الطبيعي أن الكثير من المهنيين الشباب متعطشون لمعرفة السبق الصحفي الداخلي حول كيفية عملها وكيفية اقتحامها.
قال كيم إنه عندما تقدم لأول مرة للحصول على الاستشارات، وجد أن هناك الكثير من المعلومات عبر الإنترنت حول كيفية اقتحام مجالات مثل التمويل والقانون، بينما كانت الاستشارات لا تزال لغزا. وقال: “لم أتمكن حقًا من العثور على أي شخص كان يقدم محتوى استشاريًا على وجه التحديد”.
قال فينتي إنه يعتقد أن المحتوى له صدى لأن الاستشارات يمكن أن تكون صناعة “غامضة” مليئة “بالإجابات الزغبية” حول ما يفعله المستشارون فعليًا.
ويعتقد أيضًا أن نكاته حول الاستشارات وثقافة الشركات لها صدى لأن شركات MBB والشركات الأربع الكبرى توظف بشكل جماعي أكثر من مليون شخص، ومن الجيد أن ترى العالم الذي تعيش فيه ينعكس عليك وأن ترى الإحباط الذي تشعر به يشعر به أيضًا في مكان آخر.
لا يخطط أي من المبدعين حاليًا للعودة إلى عالم الشركات.
وبعد الكثير من الاستشارات، قالت He-Sun إنها تجد أن أعمال إنشاء المحتوى “سهلة حقًا” بالمقارنة، وتخطط لتوسيع مصادر إيراداتها في العام المقبل.
قال كيم إنه يحب أعماله الإرشادية ولديه خطط لمواصلة تطويرها، لكنه يريد في النهاية أن يصبح منشئ محتوى أكبر بكثير.
يريد فينتي تقديم المزيد من الكوميديا الارتجالية بالإضافة إلى إنشاء المحتوى الخاص به، وقال إنه لن يعود أبدًا إلى وظيفة في الشركة.
قال: “أحب أن أكون مدير نفسي. أحب إنشاء جدول أعمالي الخاص”. “إنه شعور متحرر.”
